文档介绍：志高公司2003年度企业发展战略研讨
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当我们埋首于急迫的日常工作时 一些可能并不紧急 但极为重要的工作过来了 ——我们不妨登高望远,未雨绸缪
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全国经销商大会筹备暨2002年度营销计划纲要提案
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提示
由于总经理室和董事会分别是公司经营管理发展计划的提出机构和审定机构,故广告公司只是以企业周边的提案者身份作抛砖引玉
营销计划的指导思想得到了总经理室的指引和初步审查
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本次提案分两大部分
第一部分为提案标题所示:经销商大会筹备与营销计划纲要
第二部分为企业基本建设与基础管理
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第一部分 经销商大会筹备与营销计划纲要
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经销商大会筹备
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时局发展与企划工作的提出
经过全员努力,我们较为平稳地渡过了旺季以来此起彼伏的价格战、促销战,虽然风险犹在,但增大了实现全年目标的可能性
作为公司2001年总结与2002年度的基础工作,八月份志高经销商大会的筹备工作已提上议事日程
制定2002年度企业营销计划是一项与经销商会议紧密相关,但更为重要的企划工作,它将决定我们未来的目标和经销商会议的方向
本次提案主要就以上两大工作提出建议,请领导和同志们批评指正
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注目八月经销商大会
在市场导向时代,确立渠道模式是企业最重要的决策,是包括产品、价格、推广等所有营销决策的前提;经销商会议则是按照既定渠道模式,以全面沟通和协调厂商之间的分销利益关系
在公司本部举行全国性经销商大会,提供了一种更为密切、更高效率的厂商沟通系统解决方案,能充分体现企业综合实力与形象,并适度避免分散和重复性会议带来的资源浪费
集中性的会议还有利于东道主主动出牌以增加选择机会、统一政策步调以及平衡全国市场管理
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焦点:确定会议内容
公司营销目标与渠道决策出台后,就确立了经销商最为关注的经销方针与政策
产品政策(包括产品定位及结构调整)与产品计划将是经销商会议的重要内容
结合竞争情况和产品计划,我们还将审视和调整价格政策,制定合理的价格体系
其他两项主要内容是服务举措与广告宣传
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