文档介绍：: .
{}营销策划大红鹰品牌的
的消费者对新产品的信任程度有所提高。
省内市场中，认为大红鹰是股份制公司和上市公司的消
费者对大红鹰新产品的信任程度比较高，而认为大红鹰是民
营企业的消费者对大红鹰新产品的比较不信任和根本不信任
的比例都比较高。省外市场对国营企业新产品的信任程度比
较低，而对上市公司新产品的信任程度比较高。（数据来源：
叶茂中营销策划调研机构）
从上面的数据可以看出，企业形象的现代感、国际感对新产品的推广有很大的影响作用。企业形象高，消费者对新
产品的信任程度也高。实际上，企业形象不仅是靠广告和活
动所体现，更多是从企业行为的一举一动中所折射出来，如
产品的品质感，礼品包装，对消费者更入微的关怀等，所谓“一
滴水里见太阳”。
是否作为礼品赠送调研：
有 %的消费者曾经将大红鹰作为礼品送人。礼品市场也
是大红鹰的一大重要市场。这本身也符合大红鹰高档品牌香
烟的定位。如何提升包装档次和品牌形象，如何抓住节假日
礼品消费，从而更有效地拓宽礼品消费市场，这也是大红鹰
面临的一大课题。
由于大红鹰在省内市场的出色表现，有 %的消费者
曾将大红鹰作为礼品送人。省外市场的比例很低，只有 %。

省内送过没有省外
在分城市中，是否作为礼品赠送的比例中，宁波、杭州、
金华消费者将大红鹰当作礼品赠送的比例很高，而温州比较低。省外市场中，上海消费者将大红鹰作为礼品赠送的比例
最高，为 %
见过广告的消费者将大红鹰作为礼品赠送的比例增加，
尤其是省外市场，增加幅度更大，从 %增长为 %。
认为大红鹰是民营企业的消费者将大红鹰作为礼品赠送
的比例最低，只有 %。
而品牌亲和力越高，将其作为礼品赠送的比例也逐步升
高。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）
大红鹰重度消费者调研：
我们将最常抽大红鹰且每天吸烟量在 10 支以上的消费
者定义为大红鹰的重度消费者，对此人群作进一步分析。大
红鹰重度消费者年龄首先集中在 35-49 岁，其次是 25-34 岁。
已婚为主。重度消费者的个人月总收入集中在两个区域：主
要为 4300 元以上，其次为 1300-3800 元之间。总体上看，大
红鹰重度消费者个人月收入很高。大红鹰重度消费者的职业
主要为：外企/合资/私企的经理或总监以上；或部门总监以
上；军人；个体户；专业人员/技术人员/教师。
在抽烟主动性方面，大红鹰重度消费者更多为被动抽烟，
这与重度消费者的职业有很大关系。而在购买忠诚度上，大
红鹰重度消费者的品牌购买忠诚度比较高。大红鹰重度消费
者
常去的场所有迪斯科舞厅/夜总会，茶馆/茶楼，咖啡屋。可以看到，大红鹰重度消费者常去的场所还有图书馆/博物馆，
这与大红鹰重度消费者中有部分专业人员/技术人员/教师相
吻合。（数据来源：叶茂中营销策划调研机构）
大红鹰产品调研：大红鹰各品牌之现状
产品形象认知调研：
从省内的各个城市综合来看，只有几个产品的形象比较
集中：中低焦油利群--健康环保的；经典大红鹰、精品大红
送礼高档
经典大红鹰
精品大红鹰
软包精品大红鹰
健康环保宇宙星商务场合
福星红
喜庆场合
中低焦利群孝敬长辈过年过节