文档介绍：中粮美特企业营销管理现实状况诊疗
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公司营销管理现状诊断报告
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目录
一、营销诊疗主要结论
二、营销诊疗思绪（1234模型）
三、精神载体——企业营销文化
四、物理载体——营销战略框架
五、营销实施——营销人员素质
六阶段对企业营销战略影响：
阶段
对营销战略影响
开创期
1、开始重视销售工作，建立自己营销队伍；
2、探索建立自己营销组织结构，逐步探索营销模式；
3、解除企业包袱，以全新姿态参加市场竞争；
4、为企业以后营销业绩初步打下基础；
整合期
1、培养了优异营销人员，为企业未来发展垫定基础；
2、改造传统营销观念，逐步建立以客户为导向当代市场营销观；
3、团体营销、全员营销等当代营销模式开创与利用；
创新期
1、营销环境、营销意识、营销模式转变；
2、原有营销模式深挖掘，整体服务营销开创；
3、跳跃式发展战略，需要有创新营销模式与此匹配，来提升市场适应力与竞争力；
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三、精神载体——企业营销文化： 3、资源与营销精神载体匹配
企业营销文化塑造
硬件资源：
1、深挖掘现有
营销模式，发
挥她最大潜能；
2、创新新营
销模式，适应
战略发展需求；
3、确保一定
人、财、物。
软件资源：
1、良好营销决
策团体，强有力
营销落实执行
力；
2、与时俱进营
销团体；
相关资源：
1、良好营销
培训体系，建立
营销学****型组织；
2、意识观念
彻底转变；
3、信息流、物流
、资金流通畅
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产品
价格
促销
渠道
营销信息系统
营销计划系统
营销控制系统
营销组织和执行系统
营销中介单位
生产者
客户
供给商
经济环境
技术/自然环境
政治法律环境
人口/社会环境
四、物理载体——营销战略框架：
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1、营销宏观环境分析：
技术/自
然环境
人口/社
会环境
政治法
律环境
经济
环境
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营销政治法律环境
政治环境：
当前中国政治稳定、国家安全，投资热潮高；
中国政府我国金属包装行业经营国际化；
我国当前和国际社会关系良好；中国企业逐步形成国际化投资热潮。
法律环境：
各国均以ISO14000为标准推广环境保护绿色包装模式；
法制化：最早是德国制订了《循环经济法》，1981年，丹麦政府推出了《包装容器回收利使用方法》； 1990年欧共体制订了《废弃物运输法》；1994年1，欧共体公布《包装及包装废弃物指令》，之后，西欧各国先后制订了相关法律法规；
许多国家对过分包装限制。
中国对包装安全性、环境保护性做出要求。
评价与分析：
我们要抓住有利国际、国内环境，实施国际化战略；
依据各国法律要求，企业产品战略发展方向：环境保护型、薄型化、专用功效化；
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营销经济环境
国外经济环境：
年全球包装产值8000亿美元；
当前欧美经济、日本经济逐步转入良性循环，经济发展速度稳中有升；
俄罗斯与一些欧洲国家经济也得到发展，而且欧洲是世界最大包装市场。
国内经济环境：
年中国包装工业总产值2700亿，主要是纸包装和塑料包装；
平均发展速度超出轻工业发展速度，行业排名也由原来最终一位上升到第12位；
年金属罐总产量180万吨（含钢桶），工业总产值194亿元。
评价与分析：
当前国内外经济环境良好，包装业也摆脱了多年停滞不前情况，进入快速发展阶段，尤其是伴随中国人民生活水平提升，人们对包装业需求量会逐步增大，市场发展潜力巨大（比如食品包装业）。
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营销自然技术环境
自然环境：
清洁生产，环境保护经营理念加强；
中国拥有丰富包装业生产自然资源；
中国钢材、木材等资源量是世界比较大。
技术环境：
新技术、新材料、新工艺在包装行业广泛利用；
依靠新技术，可加强包装可靠性、环境保护性
依靠新技术，能够降低成本，并快速形成规模经济占领市场
技术上取得突破，在包装材料、包装设计、包装机械方面都有很大进展
评价与分析：
利用新技术、新设备来改造我们传统产品生产工艺，提升我们产品竞争档次；
新材料应用，如纳米技术；
新产品开发：PET
新领域开拓：如纸质包装。
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营销人口社会环境
人口环境：
中国拥有13亿人口，对包装市场需求日益增强；
世界包装企业10万个，从业人数超出500万人；
从业人员由80年代初89万人