文档介绍：: .
参与的专门供货渠道。其次是功
能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向
城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物
中心。特别是近两年，销售额屡创新高。据美国的统计数字显
示，全美有 275 个大型奥特莱斯中心，销售增长率逐年大幅递
增。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，均已出现这
种业态并蓬勃发展。
2、奥特莱斯在中国的发展
OUTLETS 吸引顾客有三样法宝：
驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质
量上乘；
难以想象的低价——一般以低至 1-6 折的价格销售，物美价廉，
消费者趋之若鹜；
方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。中国的奥特莱斯基本都是走厂家直销与折扣相结合的道
路，特点有三：
1、品牌度高，奥特莱斯不同于一般商场，它卖的是库
存货和折扣货，一般的国际顶级品牌是不打折的，打折影响其
形象，但是好牌子一样有库存，而奥特莱斯的特性决定了奥特
莱斯是国家大牌消除库存的最好场所，比如上海青浦和张家港
香港城的奥特莱斯都是大牌云集。
2、折扣低，奥特莱斯一般都在城郊如上海青浦、张家
港香港城等，离市区比较远，这样房租就比较低，而且，奥特
莱斯的货品都是厂家直销，可以把中间利润降低，最终降低最
后售价。北京燕莎、上海青浦、张家港香港城货品的折扣都只
有 1~6 折。
3、停车场大，奥特莱斯主要针对有车一族，就需要很
大的停车场，比如上海青浦奥特莱斯有 1000 多个免费停车位，
张家港香港城奥特莱斯有 2500 各免费停车位。
目前成功案例：
北京燕莎奥特莱斯

2002 年，北京燕莎奥特莱斯购物中心盛大开业，成为国内第
一家奥特莱斯业态的购物中心，为中国商业引入了新型的朝阳
业态。
燕莎奥莱建立了符合国际标准的奥莱业态运营模式。拥有 490
余人的专业化管理团队，通过低成本的运营管理，提供集购物、
餐饮、休闲、多项服务为一体的购物场所。
燕莎奥莱的日均客流量达 2 万多人次。开业至今，销售增长始
终保持在 20%以上。
燕莎奥特莱斯由 A、B、C 三座组成，经营面积近 10 万平方米，
形成了主题鲜明，品类突出的经营布局。A 座以欧洲精品、商
务休闲、妇女儿童、家居用品以及太阳镜、钟表为主；B 座以
皮鞋、皮具、运动户外商品为主；C 座以国际一线知名品牌、男女服装、餐饮服务为主。燕莎奥特莱斯秉承“品牌+实惠”
的经营理念，借鉴国际奥莱的经营模式，结合中国市场特点和
消费者需求，充分发挥自身品牌优势，以国际顶级品牌、国际
知名品牌，以及国内知名和国内畅销品牌为主要经营方向，为
广大消费者提供众多的高品质，且具高性价比的品牌商品。

上海青浦特莱斯

上海奥特莱斯品牌直销广场是由国内规模最大的商业集团
——百联集团和香港九龙仓（中国）合作投资建设，总投资
亿元人民币，于 2006 年