文档介绍：医学产品策划工具
医学产品策划工具讲义
第1页
产品成长策略制订分析工具
产品/业务地位
分析
波士顿矩阵
GE矩阵
分析结果
产品成长分析
一体化增加
多样化增加
安索夫矩阵
分析结果
业务任务
SWOT分析析
GE矩阵
Ansoff矩阵
2
3
SWOT分析
4
产品生命周期
竞争地位
5
6
医学产品策划工具讲义
第16页
SWOT分析
SWOT分析：是一个简单有效企业战略评定分析工具，它提供了一个自由思维环境，并不受财务驱动型预算规划体制影响。SWOT分析能够用于测试组织内部感知共识，并支持企业将其战略建立在优势发挥和劣势消除基础之上。
S：strengths，优势
W：weakness，劣势
O：opportunities，机会
T：threats，威胁
讲自己，内部
讲外部，针对品种，包含竞品（一样环境下）
医学产品策划工具讲义
第17页
SWOT分析
SWOT分析：识别必要资源，并采取办法取得优势而降低劣势，形成不一样战略匹配，以下列图：
S
降低劣势回避外部威胁
W
T
O
ΣO
ΩT
ΩO
利用外部机会填补本身不足
发挥优势利用外部机会
ΣT
利用优势回避外部威胁
医学产品策划工具讲义
第18页
SWOT分析
以消渴丸为例：
S
（强大品牌、独家品种）
联适用药，不增加总处方费用
O
（新医改出台）
ΣO
ΩT
ΩO
抢占小区、基层用药市场
利用政策优势，抢占医院市场
ΣT
利用具牌地位和学术支持，做新增病例
T
（同类产品竞争激烈）
W
（价格低）
医学产品策划工具讲义
第19页
BCG矩阵
1
产品生命周期
GE矩阵
Ansoff矩阵
2
3
SWOT分析
4
产品生命周期
竞争地位
5
6
医学产品策划工具讲义
第20页
生命周期下产品战略
销
售
与
利
润
导入期成长久成熟期衰退期
销售曲线
利润曲线
医学产品策划工具讲义
第21页
生命周期下产品战略
周期
阶段
导入期
成长久
成熟期
衰退期
战略
撇脂战略
市场领跑者
同类竞争品最多，最可能出现竞争性议价。
品牌是否建立是取得差异化主要伎俩
品牌销量下
降，竞争者数
量降低，造成
原因很多，
不过最显著
有技术过时和
消费者偏好
改变
--成本结构中以变动成本为主
竞争战略
--有高壁垒进入
--提升/改进/保持现有地位
市场领跑者
--创新产品
退出战略
维持战略
--价格不敏感
--新进入竞争者过于强大，无法负担竞争所需成本
--维持份额，最正确投入资源
--有高壁垒进入
收割战略
渗透战略
--设定份额逐步下降目标，最小投资获取最大短期收益
--成本结构中以固定成本为主
市场跟随者
--竞争壁垒低
第二/三品牌战略
市场跟随者
--营销成本高，利润低
退出战略
据领导者战略选择进或退
医学产品策划工具讲义
第22页
产品生命周期其它形态
销售量
时间
（a）成长—成熟—衰退型
销售量
时间
（b）循环—再循环型
销售量
时间
（c）扇型
首次循环—再循环—
正常生命周期形态
因为产品本身创新、营销努力或者因为环境改变
像阿司匹林，其新用途不停被发觉，用于预防心脑血管疾病，防治老年性中风和老年痴呆,增强机体免疫力,对糖尿病防治等
医学产品策划工具讲义
第23页
34% 34%
早期晚期
%创新大众大众
采取者 % 16%
早期最终
采取者采取者
消费者采取新产品行为类型
医学产品策划工具讲义
第24页
用户分类
创新者：%，是最早采取新产品人群，他们往往标新立异、前卫新潮、喜欢冒险。
早期采取者：这类用户约占