文档介绍：营销策划
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万和干杯营销策划
市场环境分析
品牌整合传播
公一步优化渠道网络：拓展扩张渠道，精耕细作终端
设置区域性营销组织，直属总部管理
强化促销力
实行阶段性推广计划：选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围→……这种战略的运用再加上专业公司提供的完整而系统的推广方案，使销量有一个显著的提升！本质上是集中优势资源，优选市场，逐个击破的思想！
重点市场
利基者战略
利用资源条件逐步开拓调整网络
阻击竞争对手，抢占盲点市场
网络重心下移，增加地面推广投入
基于万和品牌的优势,以药线及便利店渠道为重点！招募强大的网络经销商和企业自主开发全国性连锁卖场，实现通过便利店渠道：1、获取实际销量。2展示品牌形象。3、培育消费基础。
节日期间，利用终端生动化陈列和促销实现提示消费者购买，实现动销目标
基础市场
追随者战略
走大区域代理的总经销模式
做好渠道规划，增强渠道力
个别品项/季节相结合的短期冲击策略
选取在竞争品牌基础较好的市场
在终端实施贴身的战术：产品贴身、价位贴身、陈列贴身、借鸡生蛋
通过较高的价差空间，获取通路的资源和积极性！流通走量
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万和干杯营销策划
市场环境分析
品牌整合传播
（终端节庆促销）（管理培训与产品推介会）（携手五粮液“丽江游”）
系统联勤保障
－小区域提案式招商 －
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万和干杯整合传播
—线下与线下品牌传播
电台
电视广告
在部份城市上下班投放万和电台广告；或是建立互动专题，植入白酒类栏目，开辟专门环节讲述万和干杯。
电视广告仍然是建立消费者品牌的有效途径。产品对经销商、零售商的刺激与信心建立的作用非常大。
网络
与行业知名网站合作，炒作万和产品卖点、发布各类品牌活动信息。
与百度或GOOGLE合作，建立搜索排名。
分众媒体
在商务写字楼、现代通路大型商超利用分众媒体的液晶显示屏进行品牌广告的投放。
手机
开辟手机互动媒体，以趣味形式
将品牌与白酒发烧友准确互动，
百分百到达。
报纸
终端形象
户外
杂志
选择强势报纸，建立大品牌形象，同时承载活动宣传，以半版为主
配合产品，运用各类生动化物料，传播新产品活动与品牌信息
利用各类户外媒体形式发布品牌信息，如高空路牌广告、车体、停车厅等
在行业杂志发布广告，可以用于招商或日常对渠道客户的维护
线下
品牌
传播
线上
品牌
传播
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公关传播的其它思考
公益活动
赞助
体育赛事
赞助
参与赞助政府组织的全国性或有影响力、持续性的公益活动（如希望小学）或环保活动（保护母亲河）的活动，提高品牌知名度，树立负有社会责任的企业与品牌形象；和政府部门建立的合作关系，可以为消费者便利购买的工作开展提供便利条件。
赞助某项全国性的体育赛事活动，如高尔夫比赛、广州亚运会单项比赛、乒乓球或女子排球全国联赛等，建立与提升品牌知名度。
万和干杯整合传播
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模式：代理制、深度分销、电商（招商进驻、管方直营）
形式：传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化
渠道运作：由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心 （可转换20%市场活动费用支持）
渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
市场重心：由大城市向地、县市场下沉（深分）
现代通路（KA商超）
传统通路（药店连锁）
传统通路（便利店）
电商
餐饮终端通路
代理商
团队多样化活动支持
万和干杯整合传播
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万和整合传播的思考路径
市场 系统
销售 系统
相互配合
地面促销推广
公关传播
广告传播
促销支持
公关宣传
公关活动
线下品牌传播
线下品牌传播
空中 部份
地面 部份
广告驱动+地面推广+（渠道服务）模式
财务
物流
供应
人力
制造
保 障 支 持
保 障 支 持
万和干杯整合传播
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万和干杯整合传播
消费者促销
消费者认知
现代通路
传统
通路
餐饮通路
酒会