文档介绍：商务谈判方案的制定
商务谈判方案的制定
商务谈判方案的制定
关于“PC国际会计公司劳资谈判
”的谈判方案
谈判内容
谈判背景
PC公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案,而今年提出的新方案就是的广大在中国大陆工作的务谈判方案的制定
商务谈判方案的制定
商务谈判方案的制定
人员较少,个别人员要掌握更全面的谈判内容
谈判目标
最高目标
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%,上调到35%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》,制定加班费用。
根据国家有关规定,结合本公司实际情况,完善员工休假制度。
公开薪金考核方案。
不处理带头员工。
实际需求目标
薪酬增长幅度由规定的每年30%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》,结合公司实际情况,在原基础上进行增加调整10%。
完善休假制度,明确休假方案。提供合理假期。
处理带头员工,给予降薪处罚。
可接受目标
薪酬增长幅度由规定的每年28%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》,结合公司实际情况,在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度,明确休假方案。提供合理假期。不低于国家相关法律标准。
处理带头员工,给予降职处罚。
商务谈判方案的制定
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商务谈判方案的制定
最低目标
薪酬增长幅度由规定的每年25%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》,结合公司实际情况,在原基础上进行增加调整5%。
完善休假制度,明确休假方案。提供合理假期。不低于国家相关法律标准。
处理带头员工,给予开除处罚。
程序及具体策略
开局
方案一
劳方先到场,给与资方领到一定的重视与尊重。
劳方主持人,然后说明此次会议的目的与情况。
领导到达会议现场
资方先介绍领导,并依此介绍劳方代表,进行开场。
温馨与谐+互换意见
方案二
努力营造松弛、缓慢、持久的谈判气氛,采用可协商式的开局策略,使用礼节性语言,选择中性话题,本着尊重对方的态度,可以聊天的方式先开始,嘘寒问暖。这样可为即将开始的谈判奠定良好的基础,传达友好合作的信息,减少对方的防范情绪,有利于协调双方的思想与行动。 比如说:您们来的真准时啊,昨晚休息的可好？北京这个城市给您们的印象如何？等等这种话题来开场,缓解压印的工作氛围。对于
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员工薪酬一般就是先提出留有较大余地的价格, 然后根据情况, 通过给予各种条件, 如薪酬,员工处理态度等逐步软化与接近资方的立场与条件, 最终达成协议。。
报价阶段
报价方案一
薪酬增长幅度由规定的每年10%~20%,上调到35%。
按照劳动部《关于印发<工资支付暂行规定>的通知》,结合公司实际情况,在原基础上进行增加调整10%。
中期阶段
方案一
运行稳健让步,不坚持强硬态度有利不让,也不可过于让步。
方案二
采取中途变价策略,改变原来的工资增长趋势,从而争取谈判成功。
策略:
策略一:层层推进+把握让步+突击优势+深化情感
层层推进:有技巧的提出劳方预期利益,现役后年,步步为营的争取利益。
把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进的策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利