文档介绍：大学生 盆栽 创业策划书
大学生 盆栽 创业策划书
1
大学生 盆栽 创业策划书
大
学
生
创
业
策
划
书
班级:12市营2班
成员:吕景雯 郑亦玲 刘超阳
前言
随着时代的发展,人们的生式,以此来增加我们的销售额。
三、项目计划
(一)短期目标 :半年内,我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可与支持,从而奠定良好的群众基础。
(二)中期目标:一年后,中期通过一系列的线上线下波浪式宣传,使得大多数人认知我们的盆栽品牌,从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益,使得投资成本回收。 
(三)长期目标 :两年后,盆栽将会成为校内知名品牌,可以在引进新品牌的基础上提高价位,从而实现盈利。
三、成本预算
(一)资金需求与使用计划
盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求,使用计划为前期主要用于宣传,中期为运输,后期为场务等费用。
(二)融资计划
1申请学校科学商店,创业基金可获得2000~6000元资助  
2成员投资,以联合创始的形式
大学生 盆栽 创业策划书
大学生 盆栽 创业策划书
7
大学生 盆栽 创业策划书
3与学校合作可减低活动成本
4一定规模后与寻求赞助学生加入
5损益预估表
6投资率 根据定价以及成本可大约估计回报率为
7投资收回年限鉴于以上盈亏平衡分析,大概三个销售周期。
五、风险预测
在初期创立过程中,由于大多数核心成员缺乏创业经验,可能出现组织臃肿,财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下,最终导致经营不善而产生纠纷,在这种预期下,应该在专业的指导老师安排下统一规划,降低创业失败风险,另外,核心成员应该统一观念,在不断的磨合中达成一致协议。
 (一)政策风险 
  学校审批通不过,有安全隐患等,此时应该通过指导老师出面做担保。 
(二)法律风险 
资金财务不明晰,存在错账等现象,应该建立长期监督体制。 
(三) 竞争风险 
主要来源于学生同质化倾向,如果有利可图,肯定会有学生模仿创业,市场空间被瓜分。在创业之初,应该统一协调,在执行中产生更多创意,保持核心竞争力。
(四) 亏损风险 
经营不善导致供应链、现金流断缺,应该之前与学校签订合同,通过有限责任等方式减少投资学生的损失。
大学生 盆栽 创业策划书
大学生 盆栽 创业策划书
8
大学生 盆栽 创业策划书
(五)市场风险
1、盆栽蔬菜产业现在风头正劲,这个产业会逐渐泛滥,现在已经有很多人开始介入。
2、阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展,但并不意味可以无限制地发展。
对未来市场的预测与把握,主要就是对当前市场进行大量的调查研究与分析。在宏观方面,要把握全国乃至全球的盆景现状与发展趋势;在微观方面,要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式与结构的未来适应程度与范围。
市场的不确定因素主要有:人平经济承受能力、人平文化艺术程度、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种与体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等,它们随时都在影响盆景市场。因为它就是不断变化与不确定的,如果把握不好,风险就可能发生。
六、市场营销
(一)市场计划 
  短期时间内尝试在女生宿舍中推广,然后通过社会活动而提升形象,具体阶段安排可见实施进度计划。  
(二)销售策略 
1、日期纪念型:如情人节,端午节,重阳节,开学季,毕业季。为此制定专属营销方案,既有纪念意义,也起到宣传效果。 
  2、事件营销型:用盆栽制作一个很大的“屏幕”,展示大家很关注的事件,好人好事、感动工商等也可以,在事件曝光的同时提高盆栽品牌知名度。
大学生 盆栽 创业策划书
大学生 盆栽 创业策划书
9
大学生 盆栽 创业策划书
 
3、赞助广告型:为各大校园活动提供盆景装饰,待一定知名度后可以采取租金费
用或者赞助费用。 
4、领养活动型:在规模大种类多的情况下,可以通过同学领养的方式(免费,经过短期培训),将盆栽分发于各个寝室,形成一道景观,待销售或活动时收回,评比出最好的一组,赠送丰厚礼品。 
(三)渠道销售与伙伴 
   渠道主要就是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等。
(四)销售周期 
   通常以季节与校园活动为主,分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度,开学季结业季,及节日特别活动等,结合不同盆栽花卉的观赏价值,主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利,在上个周期开始筹备,而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。  
(五)定价策略 
   创业初期阶段以运营为主,降低价格,但就是有些核