文档介绍：市场营销学
Marketing
第六章目标市场营销策略
第一节市场细分
第二节目标市场策略
第三节市场定位
学习目标
1、重点理解市场细分、目标市场、市场定位和市场营销组合的概念;
2、重点掌握市场细分的依据、目标市场营销战略、市场定位步骤和战略;
3、一般理解目标市场营销战略选择应考虑的因素以及市场营销组合理论在实践中的意义。
导入案例: 杭州牙膏曲径通幽
第一节市场细分
企业市场营销活动首先面临的问题是:本企业产品的市场在哪里?产品在哪里最畅销?是什么顾客愿意购买本企业的产品?他们需要、爱好和购买行为的特点是什么?这就是现代营销所关心的核心问题:STP营销,即市场细分(Segmenting)目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning).
一、市场细分的含义
是指根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体的过程
二、市场细分的作用
1、有利于企业分析和捕捉新的市场机会,发掘新市场;
2、有利于中小企业开拓市场,使各类企业在竞争中同存共进;
3、有助于企业确定目标市场,制定有效的市场营销组合策略;
4、有利于企业合理配置和使用资源;
5、有利于企业制定和调整营销组合。
三、市场细分的依据
(一)消费者市场细分的依据
案例分析:
农村自行车与城市自行车的区别
(二)产业市场细分的依据