文档介绍：专卖店渠道管理培训 专卖店渠道管理培训讲师:谭小琥
佰草集 专卖方式分析
公司简介
佰草集是上海家化98年开始打造的以“自然、平衡”为主旨,定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。糅合古典美颜经典与现代生物科技,以草本古方为特色,开创了中草药护理美容的理念。如今以其独特的中国文化底蕴,引领国内中医养美潮流。时至今日,,已经有500多家连锁专卖及专柜。
渠道设计分析
产品特色
1、中国第一套现代中草药中高档个人护理品,产品有差异,富有个性
2、佰草集产品线多,产品种类多。
3、化妆产品处于成长期,所以市场增长率高
消费者的服务需求
1、消费者购买的数量少。
。
市场情况
1、同类型品牌代理的冲击
2、“中国制造”的疑虑
佰草集 1998~2010专卖店建设三阶段
第一阶段(1998-2001):在建立单一销售渠道模式上海家化索性剑走偏锋,在上海、北京Shoppingmall或者大卖场临近的单元铺子,以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店,直接面对消费者启动市场,对百货商场形成迂回包抄围歼之势。这样既符合其高端品牌定位,又可以节省营运资本。
第二阶段( 2002-2004) : 在一线城市以“连锁特许”的方式进行扩张,三年内,选择保持高端并且保质的方式。到2004年底,建立了110家连锁专卖。
第三阶段(2005年-至今):专卖店和商场专柜齐头并进,但考虑到二级城市的消费能力,只在有名的商场设立专柜。在有一定影响力之后,建立连锁专卖店。
连锁加盟条件
只有拥有雄厚的经济条件,才能选择较佳的店面位置和营运能力
丰富的经验才能更好的销售产品,更好的处理营销中遇到一些难题。而且对市场的变化更为了解。
只有不断的向前看才能使加盟店与企业共同发展,实现双赢。
对专卖店的管理
1. 开业前,总部对专卖店的员工进行为期两周的培训,培训内容为相关产品了解,门店管理,销售技巧。
2. 对销售人员进行有效的绩效评估。奖惩分明,每年评出几个等级,对于销售量多的进行物质激励,增加系列。或者公司按加盟商店头实际零售额的1%作为支持当地会员活动的经费而等级低的则