文档介绍：代理商如何成功销售培训
销售篇
服务篇
管理篇
觉悟篇
代理商如何成功销售培训
销售篇
立体式聚焦销售策略
立体式聚焦销售策略的执行,讲究直接销售公关与宣传教育公关交叉执行策略。
电话直销与陌拜直销交替。
电话、手机短信、QQ留言、踩空间、电子邮件等销售公关与宣传教育公关等,形成立体式的售公关与教育公关执行策略。
行业聚焦突破策略
公司需要根据当地情况,划分行业客户重点聚焦销售公关突破。
行业的聚焦和深挖策略,能够快速在当地打开行业市场局面,很容易快速启动区域行业市场。
公司需要对行业、市场和业务员划分,深挖负责到底,厚积薄发。
服务式体验销售
首先必须注意教育和培养销售人员必须以直接销售为目的,接触意向客户展开销售。
对已经接触展开过公关销售无法直接成交客户,随机应变采取“服务式体验销售策略”促单。
服务式体验销售为:找准时机,提出我们可以先帮助客户开通商铺,让客户先感受我们的产品和服务的公关促单销售策略。
成功的关键是我们在帮助客户开通商铺让客户体验的基础工作和服务是否执行到位?
服务式体验销售的执行
销售人员首先对目标客户展开直接的公关销售,对犹豫不决或不能直接促单的企业,借机执行开展体验式服务销售方案。
具体为帮助客户开通商铺,完善商铺资料信息,给客户做出一个漂亮实用的商铺,期间客户也许就冲商铺给客户的感觉签单,特别是还没网站的客户成交的可能性很高。
完善商铺信息要注意采集客户公司日常的生产原材料采购信息,并发布于商铺。(很重要)
期间不必给客户开通VIP商铺后台,但可以通过系统采集信息和外部采集信息方式,给客户先提供部分采购商机,跟进让客户感受我们的商机匹配服务。
成交关键:基础做足,服务跟进要让客户关注商铺和系统后台。
中小企业电子商务研讨会
通过举办“中小企业电子商务研讨会”,实现销售签单的目的。
邀约当地中小企业老总,负责人参加研讨会。每场参会人数在100家以上,150人左右为佳。
每月1-2场“中小企业电子商务研讨会”,是代理商在当地快速扩大影响力和快速提高销售业绩的最快方法。也是营销成本最低最快速有效的方法。
此方法针对那些之前当地很少举行过此类会议营销的地区效果非常显著。
休息的执行操作方法文档请联系一呼百应渠道经理索取《中小企业电子商务研讨会的实战技巧》。
老客户资源转换
针对有老客户资源代理商,对老客户的服务销售尤其重要,根据经验,对老客户的二次销售,最佳的方案是公司选择最优秀的专职客服人员与老客户展开沟通销售。
组织老客户培训或客户服务见面会,向老客户推荐一呼百应服务。
代理商如何成功销售培训
服务篇
服务第一、效果为王
只有重视客户服务,关注客户效果,代理商的发展基础才会产生滚雪球般的发展壮大,和厚积薄发的发展效果。
服务的目的是要让客户有效果,让客户数量积累壮大,不造成老客户的流失。
B2B中小企业的应用,不同于搜索引擎排名广告,服务是保证客户效果的关键。
代理商从一开始就需要成立专职的客户服务人员服务收费客户。