文档介绍：企业市场营销培训
企业市场营销培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
随着经济全球化时代的到来,我国企业的营销环境呈现出了新的特点。为此,我国企业要在国内和国际市场上立于不败之地,必须在营销策略上有新的突破。企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念。在市场环境变化多端、竞争日趋激烈,消费者理智越来越成熟的情况下,要赢得消费者和竞争优势,就必须在变化的环境中变革营销模式,并灵活使用具有创造性的营销手段。直复营销作为新出现的营销策略的一种,正在被越来越多的企业所接受。随着互联网所出现的网络营销,也如雨后春笋般被越来越多的企业所采用。他们都是能够将市场细分到极致,并为企业、产品快速的找到目标消费,精确行销。那么为什么那么多的企业都愿意采用直复营销与网络营销这种新兴的营销策略呢,出了上述的一方面外,还有什么呢,本课题将进一步研究这些问题。
关键词:市场营销策略直复营销 B2B
绪论
市场营销是通过创造和交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需求的社会和管理的过程。其目标是满足个人或群体的需求和欲望。菲利普·科特勒称,市场营销就是发现还没有满足的需求并满足他。
市场营销的战略与策略是市场营销学的核心。它的所有内容都是围绕市场经营决策而展开的,研究如何在市场营销活动中运用各种市场营销战略,策略和手段去保证企业营销目标的实现。
传统的市场营销策略以营销4P组合为主,及产品、价格、渠道和促销为中心形成营销构架,并以此作为企业一切活动的中心和出发点。在形成4P组合策略之前的营销观念十分简单,生产观念、产品观念和推销观念。现在在我国,仍有许多企业是奉行这早起的的生产、产品、推销观念,但在目前的市场经济时期们,由于商品供大于求,买方市场出出现了“生意难做”的问题。还有一些企业对买方市场束手无策,随大流盲目地推销产品,其结果要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而只能是企业陷入停产或半停产的状态。
在我国市场营销策略运行中除了上述的营销观念没有转变外,还存在着许多的问题,如高层营销管理人员的缺位,导致营销部门以外的其他部门不能充分的发挥营销职能;缺乏系统的营销战略;开发新市场的能力欠佳和忽视了营销网络的功能等。
目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作。但是却存在着不系统、不全面、不到位的问题,。一些企业对于业务的发展,缺乏深入的市场调查和正确的营销策略,对目标值期望过高。在市场营销中,也只是简单地将业务指标按职工人头数分解,没有组织,没有方向,也没有业绩。这些都使得我国的一些企业发展十分的缓慢。而对于新市场及网络的忽视,则更是