快速消费品开发新客户的6步骤.ppt

文档介绍：快速消费品开发新客户的6步骤
龚小飞
第一步
1、到终端店询问并且挑选10家相类似经销客户作为候选客户
2、到KA店求证这10家相类似经销客户大体情况
第二步
找到这十家候选经销客户的电话
电话约好见面时间,尽量争取见面谈,应该避免电话里谈业务
第三步
与能见面或者有意向的经销客户面谈
第一见面主要粗略谈谈,以意向为主
应该避免第一次谈的很彻底
切忌急于求成,妄想第一次就想成交
多谈几个客户
第四步
对意向性大、实力好的客户再次跟踪
第二次谈,这次可以拿出市场推广计划书之类东西来。
这一步可能分几轮来谈,需要时间
第五步
再次谈判,这次谈判要确定具体市场运作时间和方式
最终要迈出实质性第一步,即进货
第六步
新开户开始进货,这时客户比较谨慎
要及时兑现开始运作市场初期的承诺或者是工作,如招聘业务员、促销员、帮助铺货等等
谢谢