文档介绍：第七章分销渠道策略?能否掌控分销渠道成为生产者实现产品或服务销售的关键,如果生产者能够控制中间商,使中间商有效地合作,促进产品与服务流通畅通,会使中间商比竞争对手更具优势。分销渠道结构? 分销渠道定义? 分销渠道的特点? 分销渠道的意义? ?所谓市场营销渠道,是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说,市场营销渠道成员包括某种产品供产销过程中所有有关企业和个人,如供应商、生产者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等。其中,辅助商包括两种类型,一是功能型的特殊渠道成员,如运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业;另一种是支持型的特殊渠道成员,包括金融业、信息业、广告业、保险业和咨询与调研业等。?所谓分销渠道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人(科特勒定义)。因此,分销渠道成员包括经销商(因为他们取得所有权,包括批发商、零售商、批零兼营商等)和代理商、后勤管理组织(因为他们帮助转移所有权)等,此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户,但是,不包括供应商、辅助商。??每一条分销渠道的起点都是制造商,终点都是消费者或用户。??分销渠道是由参加商品流通过程的各种类型的机构和个人组成的(如制造商、农民等生产者,各种类型的批发商、零售商以及其他卖主和买主等)??在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中,最少要转移商品所有权一次??分销渠道不仅要通过在适当的地点、以适当的质量、数量和价格供应产品和服务以满足需求,还要通过渠道成员的促销活动来刺激需求。??疏通生产者和终端用户之间的阻碍(空间、时间、所有权、信息)??利用分销渠道可以提高交易效率,降低交易成本??通过分销,充分发挥渠道成员间的协同作用,共享渠道资源,大大节省交易成本??规避市场风险??分销渠道是企业的无形资产? 分销渠道类型与结构??按流通环节的多少,可以分为直接渠道渠道。??一般从分销渠道的长度、宽度和渠道网络几个方面来描述渠道结构