经销商的选择[教材].ppt

文档介绍：管理培训
1、经销商管理的重要性、迫切性、复杂性

2、注重企业行为对经销商管理产生的推动作用

3、注重对一线业务人员的培训
节目预告凡人做凡事、理念到动作
建立正确观念
具备整体思路
把理论变成标准
标准细化为动作
动作再延伸到
评估工具
细化为动作流程
重点难点
解决方案示例
残局破解
专题解析
经销商日常管理
区域管理理性思考
节目预告
凡人做凡事、理念到动作
分组讨论
厂家和代理商、经销商之间关系实质是什麽?
代理商/经销商与厂家的关系
业务代表和代理商/经销商的关系
厂方业务代表的使命——通路管理
正确的想法:
分组讨论
厂方业务代表的使命——通路管理
市场是做出来的,不是说出来的
最实用的培训是把理念落实到动作
把代理商看成是员工——
选择标准要有全局眼光——
要从发展角度考虑问题——
如同结婚找对象——
代理商选择之思路——
代理商选择标准
分组回答