西门子家电的营销渠道策略.ppt

文档介绍：西门子家电的营销渠道策略
老A学习团队
目录

西门子是如何成功地进行渠道运作的?
的营销渠道策略
1、重质量胜于重数量(可持续发展之道)
2、以点带线,以线带面(各个击破)
3、选择优质经销中间商(品牌塑造)
4、与终端零售商建立互惠关系(双赢)
5、激励渠道成员(导购员是关键)
系统的员工培训
严格的招聘机制
促使渠道成员发挥营业推广作用
关心员工,加深感情
导购员的管理
西门子冰箱销售的渠道模式
多级渠道
企业自身规模要求低
交易集中、配送简单便捷
人力投入小、上下层信息交流慢
零级渠道
交易分散、人力投入大
易于控制指挥零售终端(零售商)
市场沟通能力强、与消费者亲和力大
西门子选择的销售渠道模式:情感营销(零级渠道)
“情感营销”这种渠道策略注重渠道运作效率、反应。
目的:增强了渠道的活性
通畅的上下层信息沟通
采取的是双向互动式的信息沟通方式
对自己的网点进行细心培育
选择优秀的大型零售商