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第 2 页共不是最踊跃、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以谨慎诚垦的看法去完成，因为我体验到学习与胜利的欢乐。我认为，学习是为充溢自己，更是为了实现自我价值的根本。通过培训和学习，能够将专业学问根本运用从而解决现实问题。并让我感概的是，中国人寿的险种浩大的组织构造，目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中留下的最大缺憾，不过我想在以后的工作中我渐渐也会清晰的，为了我们能更好更是顺力的开展业务，我想我也应当主动的去了解这些。

在这期间我相识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度，还是《财产》世界双500强的企业。我更层次的深刻的了解了我们银保行业，外表上看来，这是每个家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的心爱传递行业，协助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位挚友的人身在制订一种保障，消退尽可能发生的意外损失。作为即将成为行业的一员，我感到特别的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲的教师都不谋而合地谈到了，在银保行业中的开展前景和对行业将来的期望，让我更清晰的相识到了银保客户经理是身肩重任的角色，这好像是对我以往观念的一种突破，要做好一名银保客户经理不仅须要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更须要具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满意客户的效劳或要求。熟识和了解金融政策、法律学问、保险产品，不断增加业务素养，以适应业务开展的须要。我们要让自己学会机灵灵敏的擅长分析和发觉问题。要热忱、开朗，有较强的攻关和协调实力。擅长表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

银保客户经理心得〔2〕：
我是经人熟人引荐进入中国人寿的，第一天面试大老板就问我是谁引荐我进来的，当时就让我很不爽，我原来应当是XX-6月毕业，学的是财务专业，由于没毕业证大老板就对我说要你最多让你来实习。我想反正刚出社会，学习经历为主嘛。但我进去发觉年轻人真的不适合做这个。我只做了5天就走了。
我进去做的银行保险客户经理，第一天早上单位负责人就告知我中国人寿签的的合同是代理合同〔但是前面大老板说了只是实习〕，由于大学学