文档介绍：文库专用
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销售团队专业技能培训系列课程
李大志
2006版
海纳百川营销拓展机构
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自我介绍
李大志
中国海洋大学硕士
北京大学EMBA
劳动与社会保障部《企业培训师》职业资格认证导师
国际PTT职业培训师
供职过美国辉瑞公司,瑞士诺华公司等多家500强跨国公司
曾任职过销售代表/地区经理/大区经理/产品经理/培训经理等岗位
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课程体系
第一部:基础销售技巧
<销售代表入职培训之满汗全席>
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第二部:核心销售技巧
<专业销售技巧之七种武器>
<顾问式销售技巧之天龙八部>
<微观市场管理技巧之四大名捕>
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第三部:高级销售技巧
<专业销售谈判技巧之六脉神剑>
<微观市场营销战略和操作流程之独孤九剑>
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课程特色
角色演练和理论讲授相结合
知识+技能+心态=三位一体的课程设计
十年外企一线营销实战经验和培训经历相分享
课程时间-- 精华版一天 8小时
黄金版两天16小时
钻石版三天24小时
最佳参训人数---50人
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第一部基础销售技巧
<销售代表入职培训之满汗全席>
课程推介
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课程定位
销售新人入职培训的全面解决方案
理论+技能+流程+心态的综合演练
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课程目标
学习基础销售理论
熟悉基本销售流程
掌握专业销售技巧
培养成功销售心态
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课程大纲
第一篇基础销售理论之<四大门派>
第二篇基本销售流程之<江湖寻宝>
第三篇专业销售技巧之<七种武器>
第四篇有效沟通技巧之<韦式神攻>
第五篇成功销售心态之<八大金刚>