文档介绍：市场营销方案策划书
市场营销营销策划方案书
专 业 年 级 14级会展经济与管理
课 余时间。
（2）学校组织的团体
（3）公司组织为员工提供休闲的空间
（4）旅游游客
3 市场定位
花溪公园与大学城较近，大学校园内有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的服务平台，他们可以充分的利用这些资源，尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。
让广大青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教育，让广大青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。
营销战略
一 营销宗旨
1 由于知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特色
2 以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度
3 建立广而宽的销售渠道，不断扩宽销售区域做好售后服务，培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值
二 营销组合策略（4P）
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
（二）价格策略
定价目标、价格策略
（三）渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四）促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
产品策略
1产品与服务策略 2真人单兵作战策略 3产品组合策略
扩大产品组合 延伸产品生产线 武器的选择 武器的校验 武器的操作
1、提供优质的有形体验性服务，让顾客基本上喜欢真人版CS。内心和思想上感受到自己在增强自身综合素质。比如：在场地上设置不同的难度地段，先简单，再加大难度。通过不同的体验，让爱好者有适
应的过程，然后再有征服的欲望。
2、我们提供最优质的服务，先进的军事化理论和设备。比如：在大本营设置舒适的休息环境；并有专门的购买区，提供与CS、军事、湛江纪念品等有关的精美的小礼品供旅游者购买；有专门的军事理论区供爱好者学****充电；聘请有专业知识的教练；相对本地爱好者还提供汽车接送。
3、在设备上有镭射发射器（枪）、与网络版CS较为接近的场地。比如：购买目前中国最先进的LY-1型镭射装备，布置与网络版较为接近的场地，让爱好者体验到真实的网络版CS。
4、我们还会设置VIP会员的积分，积分达到一定高度，也就说达到一定水平还可以参加训练营，参加其它城市组织的竞赛。
（二）价格策略
定价目标 ： 套餐价 普通价 会员价
价格策略 ： 学生价 团体价 体验价
渠道策略
人员推销 网络推销
时装表演 人际推销
促销策略
人员促销 广告宣传 营业推广 广告宣传 营业推广 公共关系 校园
杂志 校园广播 条幅 现金折让 赠送礼品 有奖销售
（五）广告宣传
1、发传单：
2、开设网站：开设专门的真人版网站，有新的项目推出或活动都会在网站上公布，还会有精彩的体验视屏、纪念品的种类、军事知识区。
3、报纸宣传：在贵阳日报或贵阳晚报的广告区宣传真人版CS。
4、巨幅广告：在各个人流量最多地区做巨幅宣传广告。
5、公交车外表广告：在大学城路线公交车上以喷画形式宣传
具体的营销方案实施
活动方案
比照说明
真人CS军事主题拓展
真人CS体验版
真人CS单人版
活动方案匹配：
希望通过军事主题活动提高员工团队精神和执行能力的公司类集体活动
2、希望在团队活动中对员工进行目标管理培训的公司类客户
1、活动费用有总额限制的公司类团队活动
2、重视低价格，对活动品质及内容要求简化的中小型团体
3、旅行社游客团体
1、自费并且是个人
2、CS发烧友
方案特点：
以真人CS、拓展训练、军事生活体验三项元素为主题的团队融合及目标管理培训活动
以休闲娱乐、体验
真人CS活动内容为目地
活动形式相对简化
追求刺激、体验真人版的魅力
教官工作要求：
1、达到真人CS团队专业版的三条教官工作要求
2、营造军事氛围、体验模拟真实战斗模式，严谨中不失活泼
3、将预设的管理培训目标
1、对队员进行基本技术讲
解与培训
2、完成基础通用战斗任务
3、保障对战活动正常
无需要求
合理的植入活动，强调过程控制
开展
并良好完成
教官人员配备：
1位带队教官
2位后勤工作人员
1位带队主教官
2位后勤工作人员
无需要求
活动内容：
1、模拟军事对抗模板
基础通用类
真人CS战斗任务
通过战斗升级
拍照支持：
全程活动跟拍照片
不提供拍照服务
不提供拍照服务
饮用水：
瓶装矿泉水