文档介绍：房地产项目产品定位辅助决策系统研究硕士学位论文学科专业全些筐理王室苤敦援李军指导教师,论文答辩日期鉗鱼堡互且墨旦学位授予日期焐莸扬直翅熬援奎生燠釉〔榍扛卑驹答辩委员会主席分类号馏谩荩密级论文评阅人
房地产项目产品定位辅助决策系统研究摘要随着我国改革开发的不断深化和市场经济体制的不断完善,房地产市场的竞争格局已初步形成,房地产开发企业越来越重视项目开发的定位问题。项目定位的核,糠质欠康夭返亩ㄎ唬范ㄎ坏淖既酚敕癯晌整个项目开发成败的关键。但是面对顾客需求多样化、市场竞争加剧、市场风险增大等诸多因素,我国房地产开发项目的定位还是停留在“拍脑袋”、“凭经验”式的营销决策阶段。市场判断失误、恶性价格战等现象屡见不鲜。同时,随着信息技术的广泛应用,房地产企业的营销人员每天都会获得关于市场、顾客和竞争对手的海量信息,那么如何快速的、科学的分析处理这些数据成为营销人员亟待解决的问题。本文试图构思和设计一个适用于房地产企业产品开发定位的辅助决策系统。依据营销定位的基本理论,结合房地产产品的特点,采用定量技术和计算机建模技术构建了营销定位的辅助决策系统。本系统由龌灸块组成,包括数据导入模块、数据分析模块、结果输出模块和其他功能模块。其中数据导入、结果输出和其他功能模块为系统的辅助模块。数据分析模块是系统核心模块,又包括市场细分、市场描述、产品定位鲎幽块。市场细分模块是根据调查获得的消费者需求信息采用聚类分析的方法对调查的对象进行分类;市场描述模块是根据消费者的特征信息采用判别分析的方法对已经细分好的各市场进行总结描述加以区别;产品定位模块是根据消费者对各竞争产品的知觉信息采用因子分析的方法将它们绘制到知觉图和共同空间图上。营销人员可以根据共同空间图清楚的找到自己和竞争对手在市场上的位置。本系统的开发采用瓤7语言,利用现代开发的各种先进技术,使本系统具有适用性、功能性、灵活性和易用性等特点。关键词:房地产项目开发产品定位决策系统和
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第一章绪论我国房地产项目产品定位的发展状况这一时期,房地产开发企业的房地产产品都处于供不应求的状态,“有房子不愁没人买”产企业开始以名牌、精品设计理念,高效优质的物业管理吸引潜在的消费者。但是面对定位是从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构,甚至一个人,也许就是你自己。但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位我国的房地产项目的市场定位的起步较晚,可以说是近几年才被重视并开始利用。在以前传统的计划经济体制下,房地产产品不是商品,房地产项目的建设和使用都是按国家计划无偿划拨,根本不存在房地产市场,就更谈不上房地产项目的市场定位了。随着我国的经济体制改革,国家逐渐开放了房地产市场。年开始推行住房商品化改革,由原来的福利分配向商品化转变。随着我国改革开放的不断深化,渐渐形成了比较完善的房地产市场,房地产开发企业在开发建设房地产项目时,都要遵守市场的价值规律,参与市场竞争。但是在房地产市场形成初期,市场行为还不规范,供求比例严重失调,房地产产品价格增长速度过快。已成为房地产开发企业间的共识。这个时候,房地产开发企业的经营者的精力主要集中在如何获得数量更多,价格更低,地理位置更优越的土地,而根本不去考虑他所开发的产品定位问题。最近几年,随着房地产市场的不断完善,消费者的需求日趋多样化,房地产市场的竞争也日趋激烈。还坚持“有房子不愁没人买”,不重视市场营销定位的房地产开发企业受到了市场的惩罚。房地产开发企业的经营者开始注意到产品市场定位的重要性。一些以人为本、智能化、生态型、规划型、绿化率高的各具特点房地产项目开始出现,房地顾客需求多样化,市场竞争加剧等诸多因素的影响仍然停留在“拍脑袋,凭经验”式的营销决策阶段,还无法做到决策的科学化和规范化,常常出现决策失误等问题。房地产项目产品定位辅助决策系统研究里斯、特劳特著,定位:
市场营销定位方法的发展概况营销为代表的勘暧OU庵址椒ㄒ驯还谕馐谐∮O吖惴旱慕邮芎筒捎谩A础之上,利用计算机辅助营销分析的一种方法。它是在传统营销理论基础上,利用计算化,提高决策的正确性和降低决策的成本。营销工程的核心在于决策模型的建立。营销工程的理论和方法成为本文构建各类分析模型的基础。以前,产品市场的供求关系处于供不应求的卖方市场,根本不存在占领消费者心理的问题。然而,随着生产力的不断提高,商品日益丰富,在市场有限的情况下,丰富的同类商品不可避免地带来同业之间的竞争,这种竞争也越来越激烈。最终强迫企业从人有我有转向人无我有,寻找市场空缺。定位庖桓拍钭钤绯鱿钟诎だ锼和杰克·特劳特在年潞拧豆ひ涤O杂志上发表的