新教师集中培训心得体会.doc

文档介绍：精品范文模板 可修改删除

免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
撰写人：___________日 期：___________来的日子，我一直忙着跟进意向客户并希望客户能够尽早下单。然而，目标和现实永远有不可跨越的鸿沟，有时候并不是你想怎样就能怎样的。作为一个业务员，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也离不开客户给你的订单。在接下来的一个来月，我跟进了意向客户并成功拿下了一个订单，就在我期盼着那个客户在2014之前能够下单，那样我就能完成自己的目标，可结果是事与愿违。在最终的业绩总结中，，这与自己的30万目标相差甚远！
　　
　　在总结大会的前几天，我是不太想去参加，因为我没有完成目标，连一半也没有完成，我觉得很没有面子！我努力的去说服自己，结果那天我去了，尽管那天是说不出的滋味，即使是沉闷了一个下午，只有到了酒会的时候才感觉我自己还是存在的！看着很多人那么卓著的业绩，有人甚至是完成了目标的十几倍，我犯傻了，心里很羡慕，也为他们感到高兴！只是，不得不承认自己骨子里的要强，为什么那个人不是我，为什么我不能做100万，即便是完成30万销售额也算是完成自己的目标。，我想我应该深刻检讨自己，深刻反思，多去问自己几个为什么！
　　
　　下面是我的分析：
　　
　　一、没有完成目标始终是自己的过失，最大的原因出在自己身上！
　　
　　（1）自己眼高手低，不能正确的去衡量自己，结果目标过高！
　　
　　从刚刚离开学校，到了公司，三个多月了却不能很好的掌握产品知识，是自己最大的过错，因为这个原因使自己在之前几个月的客户跟进上吃了大亏，未能将询盘转化为订单。
　　
　　（2）自身还不够努力。
　　
　　刚进入这个行业，对于很多东西都不太懂，自身没有主动去学****自身思想方面没有调节，一直还不够坚定！
　　
　　二、企业应该提供一个良好的平台！
　　
　　（1）企业需要对新进员工，尤其是业务员进行专业和系统的培训。
　　
　　如果说一个新的业务员进入一个企业，没有培训，他将会很被动，更多的是盲目以及思想上的分散，因为没有专业和系统的培训，业务员不能很快的去融入企业，不能很好地了解产品，在跟客户沟通的时候不能将产品或者服务的亮点转达给客户，这直接造成了订单的不确定性。
　　
　　（2）企业需要有自己的企业文化，有一定的激励机制。
　　
　　一个组织也好，企业也罢，没有自己的核心价值观是不行的。没有企业文化，犹如一个缺乏信仰的民族，不能将民族的力量很好地凝聚起来，不能在激烈的竞争中处于有利地位！不能让员工感受到主人问的地位，更多的时候只是工作上的执行，这样的话对一个企业的发展是不利的。缺乏激励机制，势必会像58年的人民公社化运动一样，干多干少一个样，不能激发员工的潜能，甚至会慢慢丧失斗志，这不仅是一个企业的悲哀，亦是一个员工的悲哀，因为他们在慢慢的向死亡迈进！企业要求的是能够帮助其创造价值的员工，能者上，低能者走之，那么员工要求的又是什么呢？员工要求的是：员工希望在帮助企业创造利润的同时，自己能有提升，得到相应的报酬，有良好的平台发展自己，有能力方面的提升，实现