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栈客栈极力打造家庭版的温暖，在客栈，游客完全可以享受家人般的温暖和关爱。
总结个性化客栈和服务型客栈是未来趋势
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按投资规模
客栈投资额总体呈现小规模特点，在成熟区域有快速增长趋势
客房数量 —— 大多为30间以内
客房面积 —— 大多为10-30平米，则客栈面积一般为400-1000平米（客栈一般都有较大的公共空间）。
投资额 —— 单间客房投资2-10万，客栈投资总额一般在30万以上，根据地理位置投资人有差异，根据是否自有房产有差异
区域
客栈客房数量
单间客房面积
客栈投资额（万元）
古城内
85%的客栈房间数量在15间以内
15-25
平米为主
2014年10个标间的客栈的转让费一般为80万以上，现在初始投资一般200-500万，并出现千万级的客栈
束河
大多为20间以内（38%为10间以内，35%为11-25间，16%为21-30间，11%为20间以上）
15-30
平米为主
一般为80万到150万，含转让费，剩余房租，设施设备等
古城周边
大多为30间以内（38%为10间以内，35%为11-20间，16%为21-30间，11%为20间以上）
10-30
平米为主
约30-80万左右
按照经营主体
投资经营主体
产权方
物业获得方式
典型案例
评价
个人
当地居民
当地居民
自有
部分家庭旅馆
初期的主要方式
特点：自发性，投资小，风险小，管理服务水平较低。
适用：一般在旅游发展初期，或者经济发达区域，居民市场意识较强、管理服务水平较高
外来投资者
当地居民
租赁为主，或购买
丽江大部分客栈
最主要的方式
特点：相对前者主动性更强，投资更大，风险也更大，有一定的经营管理水平，但严重依赖投资者个人。
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适用：一般在旅游快速发展期，旅游越成熟，外来投资者越多。
企业
当地居民
租赁或购买
中青旅西栅
非常少见的方式
•特点：投资大，管理服务水平高，定位中高端。
•适用：具备良好发展条件的地区，且企业的资金实力和旅游管理水平高的情况况。
（二）定位＆目标市场
首先，要进行定位，要做哪一种？什么风格？什么档次？什么价位？服务什么人？客栈那么多，没有清晰的定位、特色、竞争力，尽管可能可以做起来，但可能很难产生品牌和把入住率做得更高，即通过吸引客户来赚到足够的钱或更多的钱。
客人来了就有东西可以玩。但不需要是最热门的景区，因为客人以休闲、度假为主，需要的是体验项目。
接下来，就是客群、档次和价位、风格的定位了。高中低端，都有客源、也都可以。这个其实跟自己的品位、圈子、理想、利润目的有关。曲高寡合、薄利多销，做装修和特色比较精致，价位比较中等，适合白领、普通中产、讲究品质的学生、企业和社团。这是比较主流的消费阶层
这个定位，又跟选址有关，选址又跟做大类有关。选址其实就是选位置，要考虑交通、景观、配套、路过的视觉识别度等。不同于一般的商业店铺选址，因为主要网络营销和客栈本身打造为主，不需要在繁华地段和依赖上门客。从互联网营销的效果和趋势，只要客栈自己有特色和意境、有路可达，略为偏点也不要紧、反而显得清幽清静。
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基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：
高收入群体
现在都市工作，学****生活压力越来越大，该群体虽然有着可观的收入，但生活循规蹈矩，，缺乏***，生活没有亮点。幸福感，归属感，成就感都不高。本客栈为他们提供一个释放压力，调节身心寻找浪漫，放空自己感受新颖个性的视觉文化体验的最佳场所。
夫妻情侣
对于已结婚多年的夫妻情侣朋友，每天面对同样的人、同样的家，或许已没有当初刚结婚时的***与新鲜感，本客栈为夫妻朋友们提供一个寻找最初的美好的机会，