文档介绍：市场营销筹划书-蓟县山货、水果运输
蓟县山货、水果运输市场营销筹划书
一、背景
深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水格持平或较低的水平。〔2〕区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。　〔3〕如果某一企业购置本公司的产品效劳累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。〔4)在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。
3、渠道策略
〔1〕采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。〔2〕经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流效劳。
4、促销策略
〔1〕广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。
〔2〕推销人员的上门、电话或信件推销　加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的开展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的效劳工程、效劳承诺、效劳费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的效劳；推销人员还要帮助企业收集和反应市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。
〔3〕抓住时机的事件营销
〔4〕营业推广
I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠
II、定期与高校联合工程，提高公司知名度。
〔5〕公共关系管理
I、处理好与客户的关系，完善售后效劳，定期顾客回访；
处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同开展；
处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的开展；
处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；
II、制定预防危机的公关章程
制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。　
网络营销策略
在信息平台的根底上使用条形码技术、全球***系统〔GPS〕、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。
(1)展示平台在线展示主营业务，部门类型，,最新动态
(2)效劳平台在线咨询,洽谈交易,订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。
(3)努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。
(4)定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。
九、组织管理战略
(