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艾文教育绩效考核管理条例
1、原则和目的季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）
4．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成
4．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金
（表七）
指标名称
权重
目标
实际
备注
市场费用控制达成率
30%
实际/目标*权重
平均签单额
40%
实际/目标*权重
转化率
20%
实际/目标*权重
关注课题
10%
实际/目标*权重
4．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率*销售回款*%
（表八）
销售回款计划完成率T1
120%≤T1
105%≤T1<120%
100%≤T1<105%
80%≤T1<100%
T1<80%
销售回款计划达标率
5、教学部经理：
5．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）
5．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成
5．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金
（表九）
退费率F
0
0<F≤1%
1%<F≤2%
2%<F≤3%
3%<F≤5%
5%<F
退费达标率
100%
95%
90%
85%
50%
0
5．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费收入*%
（表十）
续费目标完成率X1
100%≤X1
60%≤X1<100%
0<X1<60%
续费目标达标率
100%
60%
0%
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5．2．3超额课时收入提成：以超额课时部分为基数进行提取，%
6、咨询师：
6．1原则：结果＋过程导向，月度考核
6．2薪酬二部分组成：基本工资＋提成奖金；其中咨询师根据签单额共分为实习咨询师和咨询师二类，具体如下：（以上海地区为例）
（表十一）
咨询师级别
基本工资
每月签单额（万元）
咨询师
实习咨询师
注：培训期间支付当地最低工资标准
当咨询师每月签单额连续3个月达到10万元后，该咨询师可以具备申请内部培训师资格，在通过人力资源行政管理中心组织的认证后，可以根据其获得的内部培训师等级获得相应的补贴，并根据完成的内部培训课时获得课时费。（具体细则根据《TCJT-02-015学大教育集团内部培训师管理条例实施办法》）
（表十二）
级别
津贴标准（元/月）
课时费标准（元/小时）
A+级
A级
B级
C级
（表十三）
级别
任级标准（同时满足下列三项）
授课范围
任职时间
培训课时
培训合格率
A+级
满4年
90%以上
集团各部门
A级