文档介绍：“清闲时光〞书店
营销推广方案
目录
一、前言 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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二、市场分析〔晚上〕，阅读人群较稳定。
营销环境分析总结〔 SWOT 分析〕
(1) 优势 (Strength)：
一：旧书可以给人们带来更多的选择，很多书籍都是市面上已经很少见到的面孔，
读者们买上几本也是件不错的事情；
二：旧书并没有固定的定价，给店主带来了更大的伸缩空间，如果能够获得一些
较为珍贵的版本，还能够获得更高的利润，当然这是个技术活。
三：学****书籍估价和书籍修复技术也能够像读者们提供相关的效劳。
四：避开书业剧烈的竞争，有更大的空间，更好的环境，更轻松地气氛吸引读者
们。
2)劣势 (Weakness)：
一：民院的文化气氛不比休闲气氛浓厚。
二：图书馆可以满足我们很多的读书需求，藏书量也挺大的。
三：书店位置偏僻，不易寻找。
四：缺少店名，知名度极低，仅靠同学口口相传。
五：店面过于拥挤，书籍未进展统筹的筛选并安排，缺乏条理。
(3) 时机〔 Opportunity):
客户群不断扩大，产品细分市场
一些学生的休闲观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于吃穿，而更讲究精神层次的满足。这种观念的转变逐渐表到达寻找安静的读书场所中。
C．旧书店市场对民院周围来说相对空白，经过培育和标准的市场势必成为读书
市场新的竞争领地。
(4) 威胁 (Threat):
现有的书店占去了一局部的消费者，且位置醒目，知名度也较高。
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
目前还没有形成去旧书店淘好书的意识，一般性的消费都选择在周围的新书店。
现有的消费时尚：对于买书这个事情来说，买书的心情比买书的具体行动更吸引
人。
现有消费者分析。
现有读者群体的构成：青少年和在校学生
现有读者的消费行为
· 购置的动机：喜爱、经济实惠
· 购置的频率：较低
现有消费者的态度 : 是局部读者所认知的，品牌店认知度低，根本为闲时淘书的心态光临。
时今读者更加注重享受消费，因而为翻开市场首先要注重培养读者对本书店精神的认知，然后跟踪调查，即时掌握市场动态，不断完善，满足读者未满足的需求，提高读者的忠诚度。
第二局部广告策略
一、广告的目标：
回报和稳固老读者，开拓和争取目标市场X围内的新顾客，扩大书店的知名度，
使其更好地走向市场，被更广阔的读者熟悉并喜爱。
二、广告诉求策略
广告的诉求重点。
强调书店的静中含雅，在宁静的时间里流转无暇的旖旎，与周围的喧嚣两不相干，
隐于尘寰，心远地自偏的温馨静谧气氛。
广告诉求方法策略：诉求走感性诉求，强调处于悠然之中，心如彩云，如幽香满溢的山谷一样。
第三局部广告方案
一、广告目标：重点放在书店的“静雅〞形象宣传，让类似“读书时间〞的观念深入人心。
二、广告的目