文档介绍：.
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XX得力集团
营销策划书
团队成员：
王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁
执行时间：20XX6月至20XX6月
保密须知
本营销策划属商业机密,所有权属于XX得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。
政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将很快纳入政府采购范围。
文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌为主的中高档次产品将成消费主流,文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
劣势：
中国文具行业品牌没有规模
中国文具设计水平低
中国文具产品附加值低
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中国文具市场销售网络不完善
今后文具市场产品发展特点：
1、多品种专业化经营涌现
2、市场延至二三线城市
3、品牌作用日益明显
4、卖产品卖服务双管齐下
得力市场发展现状：
得力文具在以国内市场为主的情况下不断开拓国外市场,国内的得力分公司基本遍布了中国主要省会城市,同时兼有网络营销和专卖店。得力打造国内自主销售渠道,,做细网络建设的深度分销,遍布各地的分销平台为得力的产品迅速推广到国内文具店起到很大作用。得力缩短贸易链的同时,网购的兴起,使得力又得到了一个很好的发展契机,使得得力国内渠道扁平化,中间商类型不多,缩短销售环节,成了得力盈利的优势。得力在国外有全球100多个国家的合作伙伴与营销网点,同时也是得力坚守文具行业的后盾,国内国外市场配合,使其具有了一定的定价权。
附：得力国内销售渠道
写字楼
政府采购
分销商
XX得力总公司
分公司、办事处
连锁专卖店
网络营销
加盟店
直营店
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竞争者分析
当前市场上的文具品种繁多,较为知名的有晨光、真彩、齐心、贝发,启路,白雪,广博,爱华,树德。我们将晨光,真彩,齐心,贝发视为得力的主要竞争对手。
晨光：晨光控股〔集团成立于1997年,是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。晨光文具产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品,232个专利。在中国市场,晨光已拥有28个省级配送中心,1800多家二三级渠道合作伙伴,35000多家直控零售终端遍及全国各地。同时,晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。
真彩：真彩文具成立于1991年,经过二十年发展,其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种,其中中性笔及中性芯的研发制造实力居国内领先地位,真彩生产的"真彩"牌中性笔是中国文具行业的名牌产品,一直引导着中性笔行业的发展潮流。
齐心：齐心文具股份经过十多年的快速发展,已成长为一家集研发、生产、销售为一体,主营产品包括文件管理用品、办公设备、办公文具、纸制品、书写工具、包装用品、展示用品以及学生用品等多种系列产品的综合办公用品供应商,是一家拥有品牌的现代营运企业,也是中国最大的办公用品集团之一。
贝发：贝发集团拥有全球最大的单体制笔厂房,年产书写工具约17亿支,占全球总产量的4%以上,并已成功覆盖学生用品、办公用品、礼品等10000余个品种的文具产品。作为业内公认的"技术专家"和"中国笔王",迄今已获授权专利855项,主导制订了"白板笔"、"中性笔"等近10项行业标准,多项新品研发工程被列入国家重点新产品项目、科技部优秀火炬计划项目,是国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家专利示范企业,并拥有
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中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、中国免检产品、中国创新设计红星奖等百余项企业及产品荣誉。
国内文具产品众多,但以上四个品牌占据主要市场份额,并且都有较高的知名度,因此,将以上四个品牌作为主要的竞争对手。得力与四个品牌总体实力在伯仲之间,但是得力文具拥有文具行业最完善的产品线,优良的产品质量,完善的自主销售渠道,使得力建立的营销网络在国内文具行业中堪称绝无仅有的"文具王牌网络"。在此情形下,得力将占据更多市场份额。
消费者需求分析
1、需求总量增加。由于消费者学****办公等方面的需求增加,首先,对文具的需求量就会有明显增加。
2、对文件处理系统的文具需求量急剧增加。
a、第一代的文件夹开始换代
b、大量的办公人员还只用老式文具处理文件　
c、办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作
d、职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重
e、电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存
f、资料越来越多
g、公司业务和管理行为越来越规范,手册和制度