第7讲 企业销售 高效物流.ppt

文档介绍：第五讲企业销售物流
★学习和掌握销售物流的概念与特性、重要性,了解销售物流的特征、销售物流的合理化。
★熟悉影响销售预测的因素、原则和内容,掌握销售预测的方法。
★掌握订单处理的基本流程,以及订单处理要注意的问题。
★了解分销需求计划,掌握DRP的原理及发展。
★熟悉销售物流配送,掌握销售物流配送分类、企业销售物流配送模式及配送作业流程。
学习目标
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主要内容
第一节企业销售物流概述
第二节企业销售物流服务
第三节企业销售物流合理化
第四节企业销售运输决策
第五节分销需求计划(DRP)
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引导案例:
革新的成效
革新的措施
引发的思考
红罐王老吉销售案例
案例背景1、大手笔的广告投入,集中宣传一个信息:“怕上火,喝王老吉饮料。”使产品迅速进入消费者印象,从而促进销售。
2、除了强调传统渠道的POP(购买点广告)广告外,还配合餐饮新渠道的开拓。
①为餐饮渠道设计布置了大量终端物料,如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品,免费赠送。
②将产品包装作为主要视觉元素,餐饮场所的现场提示,最有效地配合了电视广告。这种针对性的推广,消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
③、推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划,选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益,因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐饮品。
3、在促销活动中,同样是围绕着“怕上火,喝王老吉”这一主题进行,举行相关主题活动。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
4、关注公益,提升公众形象,从而促进销售,增加收入。
第一节企业销售物流概述