文档介绍:
是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式:一个胜利的促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期打算:前期打算分三块,人员支配,物质打算,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期持续:后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、财力方面的打算。
十二、效果预估:预料这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业,加大促销力度,或者是新车型的促销推广活动。这类活动最干脆的是降价,打折,赠送保险等,还有推出零利率购车,赠送大礼包等实惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成肯定数量,对消费者的感谢,购车享受超值大礼包,零利率购车,最低首付达多少等。此外,还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特别日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动,一般是节假日价格促销实惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。
【篇三:汽车促销活动方案】
一、市场分析:
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