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美团
心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠劵随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲自货比三家。
抓住消费者心理，开拓消费市场，以充值会员、团购等优惠活动，留住潜在客户显得尤为重要。
（四）注重市场开发
团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团
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购网站已普遍拥有较为完善的售后服务体系下，同类型的口腔诊所不断推处高品质的团购产品的情况下，其一口腔诊所很难通过服务或医疗技术来赢得消费者。因此，开设新的营销方略，特别的宣传方式成为我院实现营销目标的重要途径。
（五）定价
由于学生、社会工薪阶级的经济条件有限，我院特提出低价策略。我院与美团联合时，尤其注重价格方面，希望给客户提供既优惠又值得信赖的医疗服务。此外，我院还可联合药品商，在提供美团团购的同时赠送牙膏牙刷、漱口水，达到强强联合的作用。
（六）促销
为达到推广作用，我院可利用美团平台开展“线上+线下系列促销活动”
“首单立减”、“特惠暑期周”、“家庭幸福套餐”、“洁牙特惠套餐”等长期活动。
（附价格表）
附录一：单人舒适尊贵洁牙套餐
挂号
1份/5元
一次性器械盒
1份/5元
全面口腔检查
1份/100元
数字化全景片
1份/80元
专业护理液消毒
1份/100元
360度无痕超声波洁牙
1份/480元
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牙釉质抛光护理/牙周上药（二选一）
1份/100元
1对1健康咨询指导
1份/80元
刷牙指导
1份/50元
总价：
团购价：
1000元
99元
附录二：舒适双人洁牙
挂号
2份/10元
一次性器械
2份/10元
建立牙齿健康档案
2份/200元
全面口腔检查
2份/200元
数字化全景片
2份/160元
专业护理液消毒
2份/200元
360度无痕超声波洁牙
2份/960元
口腔保健指导
1份/100元
牙釉质抛光护理/牙周上药（二选一）
2份/200元
总价：
团购价：
2040元
180元
附录三：家庭幸福套餐
挂号
1次/5元
一次性器械
1次/5元
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