文档介绍：...
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商务谈判筹划书
投标过程略
一、谈判双方公司背景
我方：XX财经职业技术学院
乙方：联想股份责任
我方〔甲方〕：
XX财经职业技术学院是一所全日...
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商务谈判筹划书
投标过程略
一、谈判双方公司背景
我方：XX财经职业技术学院
乙方：联想股份责任
我方〔甲方〕：
XX财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有 50 多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属XX教育厅 .于 2004 年 5 月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、
工、经、管、文，是一所多学科多层次协调开展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大开展潜力的高等学校。
学校占地 900 余亩，建筑总面积 50 余万平方米，教学仪器设备总值亿元。学校图书馆建筑面积 42000 多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。
乙方：
联想股份 1984 年由中国科学院计算所投资
20 万元人民币， 11 名
科研人员创立。联想控股采用母子公司构造，目前涉及
IT、投资、地产等三大
行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车
六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承当公司总体资金管理，以及
子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
2021年，联想控股综合营业额
1152 亿元，总资产
644 亿元，历年累计
上缴国家各种税收
126 亿元，公司员工总数近
3 万人。该企业在中国企业
联合会、中国企业家协会联合发布的 2006 年度中国企业
500 强排名中名列
第 24 位， 2007 年度中国企业 500
强排名中名列第 22 位。2021年，联想控
股综合营业额 1466
亿元，总资产
1121 亿元，员工总数近
4 万余人，全国
民企 500 强排名第
3 位。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100 台电脑
三、谈判团队人员组成
主谈：沈帅，公司谈判全权代表；
决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；
参谋：王***，
技术参谋：吴大雷，负责技术问题；
法律参谋：沈帅，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供给我方联想电脑
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2、在保证质量质量问题的根底上、尽量减少本钱
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对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：1、有多方的电脑供给公司可供我方选择
2、在XX地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否那么将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供给方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的时机。五、谈判目标
战略目标： 1、