文档介绍：关于商务合同谈判
现在学****的是第1页，共104页
商务谈判
商务谈判
商务谈判概述
商务谈判礼仪
商务谈判实务
商务合同谈判
国际商务谈判
现在学****的是第2页，共104页
第一节 合同概述
中国的合同起源很早，早在《合同法》的规定，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式三种。
现在学****的是第13页，共104页
第一节 合同概述
1、书面形式
书面形式是合同的常用形式。所谓书面形式，是指以文字表现当事人所订合同的形式即以文字所表达的合同内容。
现在学****的是第14页，共104页
第一节 合同概述
2、口头形式
所谓合同的口头形式，是指当事人只用语言为意思表示订立合同，而不用文字表达协议内容的合同形式。
现在学****的是第15页，共104页
第一节 合同概述
3、其他形式 ---默示合同
除了书面形式和口头形式，合同还可以其他形式成立。
是指当事人未用语言明确表示订立合同，而是根据当事人的行为推定合同成立。
现在学****的是第16页，共104页
案 例
合同内容约定不明又不能通过其他方式确定的，是否影响合同的成立? [案情]
1995年7月3日，石家庄柏林锅炉厂与东简实业公司签订了锅炉产品订货合同。合同约定，由锅炉厂供给实业公司某型号的锅炉一台及鼓风机等辅机十一台，总价款为54．3万，交货期限为8月30日，由实业公司办理运输。之后，双方认为合同条款约定不详，即于同日又签订了一份补充协议，约定：合同签订后预付定金10万元，提货付款25万元，余款1996年3月底付清；乙方负责运输、就位、安装和锅炉房的一切材料费；乙方负责
现在学****的是第17页，共104页
办理10吨锅炉手续，在原合同价格上降价2．3万元，交货时间和安装时间若完不成，超过半个月罚款20％。但双方在该协议中未明确约定“乙方”是谁。合同签订后，实业公司付锅炉厂定金10万元，1995年9月，又付锅炉厂货款25万元。9月13日，锅炉厂通知实业公司提货，实业公司则认为，双方在补充协议中约定的“乙方负责运输、就位、安装”等具体工作，只有供方的专业技术人员才能做，所以，“乙方”应是锅炉厂，锅炉厂应负责运输。锅炉厂认为，根据买卖
现在学****的是第18页，共104页
锅炉的常识，一般是由需方办理锅炉的有关手续，而合同中的需方为实业公司，所以，补充协议中的“乙方”应为实业公司。由于双方对“补充协议”中约定的乙方是谁说法不一，导致合同中止履约。实业公司后以锅炉厂违反合同及补充协议，拒不供货为由，向法院起诉，要求对方承担违约责任。
现在学****的是第19页，共104页
第一节 合同概述
（二）、合同的内容
所谓合同的内容是指合同的各项条款，即据以确定合同当事人权利、义务和责任的条文内容。我国《合同法》第十二条明确规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：(1)当事人的名称或者姓名和住所；(2)标的；(3)数量；(4)质量；(5)价款或者报酬；(6)履行期限、地点和方式；(7)违约责任；(8)解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。”
现在学****的是第20页，共104页
下列合同是否完备， 如不完备应有哪些补充?
甲方： 某果品公司 乙方： 某农户
甲、乙双方协商同意，订立苹果购销合同，内容如下：
(1)数量、品种： 苹果3万斤左右；
(2)质量： 苹果每斤三个以下， 且要有红色。
(3)价格： 收购时的市场价。
(4)收购日期：十月份以后。
甲方 (盖章)
乙方 (盖章)
2000年9月20日
现在学****的是第21页，共104页
第一节 合同概述
（三）、合同成立的方式
其也称合同订立过程，是指当事人各方相互作出意思表示，并就合同条款通过协商达成协议的过程。我国《合同法》第十三条明确规定：“当事人订立合同采取要约、承诺方式”。
现在学****的是第22页，共104页
第一节 合同概述
1、要约：
所谓要约又称为发盘、出盘、发价、出价或者报价等等，是缔约人一方以缔结合同为目的，向对方当事人所作出的意思表示。
现在学****的是第23页，共104页
第一节 合同概述
2、承诺
我国《合同法》第二十一条规定：“承诺是受要约人同意要约的意思表示”。由此可以看出，所谓承诺，又叫接盘，是指受要约人同意接收要约的全部条件并与要约人缔结合同的意思表示。
现在学****的是第24页，共104页
第一节 合同概述
四、合同的效力
1、合同的效力的概念与特征