文档介绍：市场分析
一、化装品市场的总体分析
      随着中国经济的不断开展，人们生活水平的不断提高，人们在“美丽消费〞的支出也越来越多，化装品的市场潜力很巨大。我国化装品市场的销售额迅速增长远高于我国GDP的平均增长。
二、对雅芳的市场分一定是阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的消费者。
3、无分销渠道。对于处于起步阶段，销售网络尚未健全的我们，既增加了我们自建销售网络的本钱，又在一定程度上阻塞渠道传播。缺少品牌意识和形象定价无分销渠道。
时机
1、抗老观念增强：女性抗老观念的改变决定了市场前景无比广阔每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。随着越来越多的女性比以前更加重视自己的外表和年龄，也逐渐认识到抗老的重要性。观念上的变化，使抗老化装品应运而生，推动了抗老化装品市场开展
2、抗老人群日益增加，各个年龄阶段多余抗老需求，消费人群大。
3、国内经济开展，市场条件好改革开放后中国市场经济迅猛开展，各种化装品相序引进中国。据调查，%，%%，雅芳具有品牌优势。
四 、威胁
1、市场开发尚未成熟。尽管抗老化装品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在着较大的市场风险。
2、有更多的竞争。随着抗老化装品市场的成熟，产品巨大市场潜力，必将导致越来越多的厂家竞相参加抗老化装品的研发队伍中来，使得雅芳营销战略在清晰的差异化上很重要的。
3、价格下降的压力。日益剧烈的竞争和各公司的市场份额战略将促使抗老化装品是价格下降，如果我们不保持紧缩本钱控制和利用经济模式总数的增长很明显，这使雅芳的长期资金稳定将是一个威胁。
渠道分析
在销售渠道方面按照雅芳公司的制度来讲，第一是个人开专卖店，第二是个人做直销员，第三公司内部联合其他企业捆绑销售正常对外只有第一种和第二种。
专卖店销售
雅芳美容专柜的效劳对象是经常逛商场的女士，而雅芳专卖店，那么针对的是另一群女性消费者。
雅芳专卖店，与其说是专卖店，不如说是美容店更为恰当，只不过，美容用品都是雅芳的产品，针对顾客那么是雅芳产品的消费者，或是准消费者。
人员推销
每个公司都会有自己的直销人员，雅芳也不例外。他有自己的直销人员，这是他们自己的团队。
专柜销售
　　每个城市总有几个大的商厦或超市，这些商厦和超市就成了消费者光临最多的地方。占据了这个市场，一方面可以给雅芳带来不小的经济利润，另一方面也能将雅芳的品牌深入到消费者心中。
互联网销售
网络是个深不可测的巨大市场，雅芳并没有无视。在这个网络的时代，雅芳也运用这个销售工具作为自己的重要销售渠道。
忠诚客户俱乐部
雅芳在不断扩大自己用户群的时候，也想方设法的留住消费者，除了在产品质量上，产品更新上下工夫外，雅芳还推出顾客俱乐部。俱乐部定期给会员派发新产品试用装，赠给精美的会员生日贺礼，并不定期地举办各种美容讲座、会员沙龙、节日聚会和摸奖活动等，这些措施对雅芳稳固自己的顾客，有很大的促进作用。
策略分析
价格策略
雅芳提供高中低档产品，价格也就有所不同的分类。根据不同的群体制定不等同的价格。
根据竞争者的产品和价格制定价格。根据与竞争对手同种产品相比拟，假设