文档介绍：正丰·香格里商铺营销筹划案
目 录
一、工程根本概况
二、工程的SWOT分析
〔一〕优势点
〔二〕局限性
〔三〕威胁点
〔四〕时机点
三、商业模式分析：
(一) 综合性商业模式
〔二〕主题性商业模式
〔三〕专业性商响，客户范围窄，未来开展前景难以预料，市场风险相对较高。并且这种商业模式要求：
⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本工程规模不匹配；
⑵ 标准化，主题经营从管理到经营行为都比拟标准，甚至进行网络运作，所涉及本钱高昂、费用巨大。
⑶ 租金低廉，主题商业通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本工程销售也不利。
所以，这种商业模式也不适合本工程的商铺。
〔三〕专业性商业模式
这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的开展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。所以，对于目前
中卫蓬勃开展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃开展，如建古玩、土特产业、中卫特色等开展。因此，对于香格里的商铺，开展专业性商业模式较为可行。
四、工程整体定位
〔一〕工程的经营业态定位——古玩、土特产定位商业模式
基于上面对本工程的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该工程重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本工程位于新老成交界处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，工程商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本工程商场定位为古玩、中卫特色一条街。
A、标榜中卫首个专业古玩、土特产为特色，成为中卫市第一面独有旗帜。
B、这样定位的优势
a. 为客户躲避市场风险，坚决投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手〔如世纪佳园、黄湾村商铺〕的接触面。目前，无论是世纪佳园、黄湾村的商铺，还是六小周边商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本工程的商铺雷同于周边其他工程，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本工程明显处于不利地位；
b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，中卫的旅游特色将带动装当地古玩或者土特产的开展。；
c. 目前在该区域专业古玩、土特产店较少，有着很大的开展空间；
d. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
〔二〕客户定位
购置本工程商铺的客户主要有以下几类：
(1) 本区域的商铺投资者或古玩、土特产经营者；
(2) 看好本区域地段开展前景的其他投资者或经营者；
(3) 经营知名特产品牌的加盟者或连锁店；
--------------------------------------------------------------------------------
五、营销推广策略
〔一〕推广主题
基于以上的分析及本工程的定位，并结合目前商业市场的实际情况，在工程的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、 宣传本工程商铺为中卫专业古玩、土特产一条街，突出其市场的开展前景及投资价值；
2、 宣传该市区旅游业及经济的蓬勃开展，必将带动这类行业的长期开展，从而带出投资该商铺的的开展前景与潜力；
3、 交通便捷：本工程位于新老城交界处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间比拟小，对开展特色类行业极具潜力；
4、由于本商铺三期有一联二、一联三的，建议可以在价格不变的情况下“买一层送一层〞；
(二) 工程形象包装
1、主题广告主导语：
工程目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“香格里专业古玩、特产一条街〞为主题，进行广告诉求；
2、工程导视系统
目前工程的导视系统表现手法不理想，未能将本工程的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在香格里商业街的门头上悬挂条幅，并在路口处设导视牌；
3、 现场包装
1〕 条幅：
目前工程现场的楼体喷绘广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上
楼体广告是工程最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在工程楼体上，挂出“香格里专业古玩、特产一条街隆重出售〞、“香格里专业古玩、特产一条街优惠招租〞及租售热线等内容的条幅，
2〕 道旗：
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我建议在商业街