文档介绍：企业总体战略选择
通过本章的学习,了解企业总体战略的基本类型,重点掌握发展型战略、紧缩型战略的特点、类型、适用条件、优缺点及其实现方式,掌握一体化战略与多元化战略的内涵、类型、优缺点等。
本章教学目标
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总体战略
竞争战略
职能战略
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§1 发展型战略
一、概述
发展型战略——充分利用外部环境中的机会,发掘和运用企业内部资源,以求企业的发展,亦称进攻性战略。
特征:通过创新或创造来主动影响环境
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二、发展型战略类型
(一)产品—市场战略
战略
密集发展
一体化发展
多元化发展
策
略
市场渗透
前向一体化
同心多元化
市场开发
后向一体化
水平多元化
产品开发
水平一体化
复合多元化
运用条件
产品、市场潜力大
行业有前途、一体化效率高
本业缺机会、他业潜力大
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(二)集中生产单一产品或服务的战略
即专业化、标准化实现规模经济
: 指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润或市场占有率。

风险:若市场需求下降,企业麻烦大
可做强、做精
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(三)纵向一体化战略
:
纵向一体化就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。
供应商
企业
下游企业
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(三)纵向一体化战略
(1)利
获得控制权
降成本转化为利润
规模效益
实现某种程度的垄断
(2)弊
退出行业障碍大
管理复杂
易产生能力不平衡
不利技术和产品的开发
2. 评价
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——交易费用理论

交易费用——使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价。
节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机。
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(四)同心多样化战略
:公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或业务。
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吉列公司:
刀片和剃刀
梳妆品
皮肤护理产品
牙刷和牙齿护理产品
书写设备和文具
电动剃须刀、吹风机、电动牙刷
具有相关业务的公司
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