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第 1 页 共 的谈判者的最大弱点是不能耐性地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的状况，说自己想说的话和反对对方的反对看法2，巧提问题，谈判的其次个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平常无法得到的信息，而且还能证明我们以往的推断。出口商应用开放式的问题（即答复不是是或不是，须要特殊说明的问题）来了解进口商的需求3，运用条件问句，当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具摸索性的条件问句进一步了解对方的详细状况，以修改我们的发盘。
4，避开跨国文化沟通产生的歧义 ， 国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了沟通的难度。在这种状况下，我们要尽量用简洁、清晰、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句。 5，做好谈判前的打算要谈的主要问题是什么？ 有哪些敏感的问题不要去碰？ 应当先谈什么？ 我们了解对方哪些问题？........................总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培育倾听和提问的实力，通过驾驭上述的技巧，就可以在谈判中驾驭主动、获得满足的结果。（二）， 在打算洽谈时，礼仪性打算的收效虽然一时难以预料，但是它肯定必不行少。与技术性打算相比，它是同等重要的，商务谈判中作人的姿态`和丰富的学问面`是必备的条件，也是确定输赢的关键。[!----]商务谈判中,,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、，这不仅要求我们知道课本学问外，还应当多实践和精确了解关于这方面的一切信息。例如：投资者须要和他们所资助的风险企业家建立一种可依靠的长久的伙伴关系，这种商务关系就必须要谈判来维持。投资者在这种关系中要获得胜利应留意以下几个方面： 1 ．清晰、直观地表述思想`．利用数据说话`．保持现实的看法好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分沟通，从双方的最大利益动身，创建各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满意双方最大利益的基础上，假如还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。 2. 倾听 一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐性的倾听对方的看法。商务专家说，假如我们学会如何倾听，许多冲突是很简单解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而许多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。 要取得商业谈判的胜利，必需在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的须要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不行