企业销售高效 物流管理.ppt

文档介绍：1
企业销售物流管理
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企业物流构成
供应物流
为创造价值提供条件的过程
生产物流
创造价值的过程
销售物流
实现价值的过程
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销售 Sales
投入再生产
获得收入和利润
出售产品
满足消费者需求
实现产品的价值和使用价值
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销售部门的任务
进行市场调查和需求预测
开拓市场和制定销售产品的方针和策略
编制销售计划
销售订单管理
组织产品推销
用户服务
成本分析
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销售物流的概念
又叫分销物流Physical Distribution ,即销售过程中的物流活动。指生产企业、流通企业出售商品时,物品在供方与需方之间的实体流动。包括产成品或商品的库存管理、仓储发货运输、订货处理与客户服务等活动。
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销售物流的内容和环节
包装
成品储存
订单及信息处理
发送运输
装卸搬运
流通加工
物流信息
分销物流网络规划与设计
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销售物流服务要素
时间
可靠性
通讯
方便性
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销售物流服务要素-时间
“ Time is money ”
Shortening life time
Customers’ drive for reduced inventories
Volatile markets making reliance on forecasts dangerous
pression
Cost reduction
Service enhancement
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Customer’s order cycle
Customer place order
Order entry
Order processing
Order assembly
Transport
Order received
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Logistics Lead Time
Procurement
Manufacturing
Delivery