文档介绍：2011年春夏新品发布会会议总结2011年元月9日,公司在株洲市金龙大酒店隆重举行了2011年春夏新品发布会终端商会议,全体员工统一的工服着装,饱满的精神面貌,忙碌而有序的进入这个重要时刻的到来。此次会议看到了尹总品牌战略改革的决心,走品牌战略运营之路,加大品牌战略投资力度,不断提升品牌的信任度和品牌服务水准,推行公司文化传播和美誉度;坚持满足市场不同风格的需求,加强开发力度,为广大消费者提供优质的产品,走在市场的前列,全方面提升品牌知名度,控制成本,拓展市场竞争力,决战终端;以“2011年,赢在执行”为口号,带领部门精英们深入、细分到每个市场,做好市场拓展、推广及活动规划,打有充实、准备的仗,全方面为终端商服务和策划,让他们赚到更多的钱,杀开竞争激烈的市场,打造一流的品牌、一流的企业。以下是个人参加此次会议的感受和建议:工作亮点:1、2011年元月9号上午安排的21世家的春夏新品展示,通过模特走秀的形式把2011年21世家新款家居服的设计理念、设计风格和市场走向做了很好的诠释,为新老客户合同的订立起到了很好的正面影响力。2、9号下午的销售小品演出;通过工作人员富有激情的表演和此次表演中所展示的问题给在场的新老客户敲响了警钟,也再一次给所有终端商表达了永隆针织在2011年的工作重心和决心,为所有终端商客户树立了强有力的信心。3、露蒂诗公司的常务副总陈红梅女士的管理课程培训,内容直击终端商所存在的问题,生动的语言和表现形式感染了在场的所有人、为永隆公司与终端商们2011年的合作奠定了基础。4、妥善安排解决了终端商们的食宿问题,使会议的开展能够顺利进行。5、业务人员积极与客户签约;会议期间,业务人员不辞辛苦,用120分的精力锁定客户,签约客户。6、会议流程的创新;除了在已有的模特走秀、政策宣导和培训之外新加入了销售小品和重要客户授奖环节,也再一次证明了永隆针织言而有信,与终端商共谋发展的宗旨。不足之处:1、会议地点和会议时间的变动所存在的问题;会议时间和地点的变动让新老客户对会议内容产生模糊,没有方向,从另一方面也给了客户此次会议流程安排欠妥当的感觉,而且时间的重新调整让客户感觉很被动。2、业务走访市场的效果不明显;导致参会人数不足,可选择性客户签约范围缩小。3、会议工作人员分工不明确,造成工作开展不顺;一个工作人员身兼数职,导致众多工作无法开展,工作效率不高。4、外来工作人员的工作重点错误频出,影响整个会议效果。5、客户签到和入住酒店信息统计不全面,造成日后在财务结算中的被动。6、会议秩序混乱,有些终端商乱走动、接电话;会议过程中的重点客户授奖环节进行得太匆忙、太马虎,销售小品的总结气氛不足,对会议的整体效果产生了不良影响。7、各工作人员对各区域新网点客户不熟悉,无法与新客户沟通和洽谈相关事宜。改进方案:1、理清组织筹备会议的内容和步骤。(1)、筹备一场会议共分为几个方面::目的确认包括现场新客户签约数量、新增网点数量、目标开发范围等。参会客户确认:参会客户确认主要是指目标客户的选择和确认,这个环节非常重要,目标客户不准确,会议效果就会大打折扣。市场政策设计:市场政策的设计要具备几个特点:市场政策要丰富多样,要有可选择性、类比性、时效性;市场政策的拟定必须以产品结构、单品盈利状况等为依据。邀约书设计原则:邀约书是吸引客户参会的眼睛,