文档介绍：圆满人生
采购的背后 -了解我们自己
我很快乐喔…
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综述
主题是: 了解我们在做什么, 怎么做,评估结果
我们可以学到: 采购是一门庞大的学科,
2. 持续的成本改进 3. 降低业务成本
改进服务水平及回应速度
2. 改进物流系统 3. 系统控制
消除复杂性
2. 电子商务
提高现金流
1. 重新谈判支付条款 2. Just-in-Time 3. 库存降低
业务/公司需要 采购的目标
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选择新供应商
公司的供应商选择分析:
内部需要
外部需要
产品特性
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选择新供应商
公司的供应商选择分析:
内部需要
产品分布图
提高竞争力
跨部门需求
由采购小组决定需要及条件
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选择新供应商
公司的供应商选择分析:
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选择新供应商
公司的供应商选择分析:
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选择新供应商 分析你的产品
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选择新供应商 分析你的产品
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选择新供应商
现有供应商发展趋势
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选择新供应商
新供应商的能力
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选择新供应商
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选择新供应商-步骤
目的
何时使用
灵活性
得到的结果
好处
坏处
信息收集(RFI)
收集产品,服务及供应商的信息
在最终的请购之前
非正式, 无约束力
目录, 价格单, 产品清单
容易, 快速
无目标性, 还需要其他信息支持
要求报价(RFQ)
得到供应商对特定的品项及服务的承诺
当品项及服务的要求都确定以后
正式, 注明具体的要求
具体的报价可以比较
采购可以进行全面谈判而供应商有责任报价
如果要求不明确, 就无法用来比较
要求提案(RFP)
要求供应商对某一请求提供最好的解决办法
供应商评估或采购不确定其流程, 质量, 服务, 标准等
不用承诺采购而可以进行谈判并收集信息
有多种潜在解决方式可以选择
采购员可以和一个或多个供应商就提案谈判
如果一个提案可以被更改, 所有的提案也可以
请求或邀请竞标(IFB)
提供给所有的供应商平等的权利, 提供最好报价
对高值产品或必须提供最低价的证据
对供应商和采购都有约束力
最好的最终报价
提供正式流程来比较报价及文件
对采购员不够灵活
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选择新供应商
小量订单的特点
小量订单的解决方法
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选择新供应商
小量订单的特点:
实验表明, 80%的采购在总量中是不明显的,
1)      不用有供应商关系管理
2)      不用整合供应商
3)      不用制定策略
4)      不用麻烦做预测
5)      可以经常改变你的优先项目
6)      忽略团队的参与
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选择新供应商
小量订单的特点:
7)      忽略客户及/或最终使用者
8)      保持高库存
9)      不用担心交货问题
10)   不用研究过程
11)   不用回顾过程文件
12)   不用沟通目标和期望
13)   重现实性, 而不是预见性
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选择新供应商
小量订单的解决方法:
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供应商资源建立
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选择新供应商
案例分析- 选择供应商
１．设计一个你去供货商工厂的评审表（列出大项既可）
２．讨论你认为应该选择哪个工厂
３．怎么改进
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成本核算
一场智力游戏
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成本分析
要最低价格?
还是公平价格?
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成本分析
公平价格:
对不定时间, 不定地点的需求,供应商能够保证对具备相当质量的货物持续进行供应的最低价格-Michiel Leenders/
Harold Fearon
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成本分析
确定造成供应商涨价的因素
供应商的成本
供求关系
竞争
分利润定价(供应商有一系列的产品, 按不同利润定价)
产品多样化(大多数产品基本上一样,供应商可以对产品做一些改变而后改变价格
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