文档介绍：XXXXX加推方案建议
项目背景
难点：
1、天气逐渐转冷，来人量日渐稀少；
2、区域板块竞品较多，客户选择余地大，竞争趋向白热化；
3、银行优惠利率提至9折，明年政策未明朗，部分客户等待观望；
4、部分限购限贷客户，在自知分解
10#
12月8日意向金收取
12月23日
开盘
开盘时间节点表
时间节点
来人目标
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短信
栖霞栖庭10#年末加推，现火热预约中，4重大礼感恩回馈！
大奖周周送！
栖霞栖庭年末加推，开盘倒计时！
栖庭热销
按销售50户
派报
派报每天4000份，20名学生工每人每天登记目标5组
栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼感恩回馈，开盘倒计时
按照6：1的来人成交比
希望来人量在300组以上
　
备注：在客户开发过程中，可以增加小礼品以吸引客户，达到更好的效果。
网络横幅
栖霞栖庭10#即将公开，现火热预约中，大奖周周送！
栖霞栖庭12月火热加推，开盘倒计时，4重大礼感恩回馈！
12月23日盛大公开
老客户推荐
推荐一户老业主享受1000元购物卡
户外
栖霞栖庭12月火热加推，4重大礼诚邀共享！
超市设点
每天登记目标10组
电视
栖霞栖庭12月火热加推
电台
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栖霞栖庭12月23日盛大公开！
影院广告
来人
60组
60组
60组
60组
60组
转意向金
40组
40组
集中签约
开盘蓄水活动
第一阶段（）预热前期
媒体推广立体化，预约信息集中释放
第二阶段（）缴纳意向金进行预约
缴纳意向金客户，可享受10000购房礼金
抓住客户心理，只要参加都可以享受购房礼金
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场；
2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销；
3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节
2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日
3、活动地点：栖霞栖庭售楼处
4、参加人员：缴纳意向金客户
5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组
6、活动形式：
1）活动期间，凡缴纳意向金客户，均可参加每周业主活动和抽奖；
2）活动期间，每周末进行抽奖活动，抽中并在现场的客户【一名】可额外获
得惊喜大礼；
3）活动结束后，在开盘现场所有参加本活动又达成成交的客户，都可以参加
终极抽奖。
四、日程安排
序号
时间
工作
负责人
1

第一次抽奖
销售、开发商
2

第二次抽奖
销售、开发商
3

诚意金收取
销售、开发商
4

开盘 + 终极大抽奖
销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报
2）电影院15秒广告
3）电影院放置易拉宝
4）电影院片头植入广告
5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
2）抽奖客户可获赠神秘大礼：
每周苹果手机一部（5000元）
3）开盘抽奖大礼：
苹果笔记本一台（8000元）
二等奖2名 Ipad一部（3500元）
三等奖3名数码相机一台（1500元）
温馨奖20元礼品一份（100份X20元 2000元）
七、费用预算
序号
物品名称
数量
单价
总价
1
电影券
200张
25元/张
5000元
2
奖品
2周
5000元/套
100