文档介绍：如何进行品牌推广及促销推广
目 录
品牌推广模式
促销基本知识
促销策划实战
品牌推广的理论
品牌推广理论
品牌推广狭义解义为广告宣传，把自己的产品、文化、技术、事迹等等，通过传统的五大媒体（电
非常用内容： 联合优惠 以旧换新 签名销售
活动内容
D现场拍卖
非常用内容： 联合优惠 以旧换新 签名销售 现场拍卖
活动内容
E预定优惠
非常用内容： 联合优惠 以旧换新 签名销售 现场拍卖 预定优惠
活动产品
按性质划分： 特价产品 残次样品 库存滞销 人气特供 部分正价 特殊订单
特价产品
残次样品
库存滞销
人气特供
部分正价
特殊订单
按类别划分： 人气小件 套件产品 小四件产品 被芯产品 枕芯产品 散件产品 夏凉产品
人气小件
小四件产品
套件产品
被芯产品
枕芯产品
散件产品
夏凉产品
货品规划：品类占比
机会是给有准备的人 ----促销的前期筹备
定价
-5%-50%
平均30%-35%
限时抢购：-5%-5%
人气：20%-45%，不是所有人气都不挣钱如特惠大衬枕。人气不一定是便宜货，七孔二合一。
攻击性产品：20%-30%，如现代时尚、某被芯
特色产品：30%-50%，如裙八，平网
高档套件：40%-50%，如唯美，锦绣华章
要有低价，如198；突出折扣；突出省金额；
价格带分布均匀。
促销业绩的影响因素
销售额 = 成交单数 × 客单价
成交单数 = 进店人数 × 成交率
进店人数=（门店前客流量×进店率）+（广宣投递量×有效率）
第十二章 促销管理
促销活动前期准备— 现场布局策划
1、店面空间规划
促销卖场的布局要因地制宜
合理的空间布局，有效的区域规划
把最好的位置给最能带来销售的产品
卖场的区域规划要结合折页产品内容
收银台最好的位置作为销量产品的位置
给高档产品足够的空间
利用特制的货架陈列商品
现场相关道具（货架、地台）
促销售堆头的放置
促销图片分享
活动总结
活动现场图片
人气产品区
创意——空间的利用
活动现场图片
创意——用挂件展示商品
被芯区域
促销策划实战
活动策划
前期筹备
中期执行
后期总结
年度活动规划
促销产品备货
促销产品订货
毛利测算
折页制定
广宣选择
卖场氛围
促销前期流程
首批备货
促销时限
促销月份
备货目标
年度规划
规划依据：
历史背景分析，上次何时做
产品分析，订货会时间，出货时间
市场分析：房地产，淡旺季
顾客分析：结婚高峰，购物习惯
竞品分析：竞品时间，销量
促销目标
年度规划
折页制定
促销活动前期准—广宣的准备
广宣的种类
门头海报
橱窗海报
横幅
拱形门
气球
吊起
促销框贴
货柜贴
折扣牌
床位的KT版海报
货柜的KT版海报
X展架海报
区域指示牌
活动内容海报
特价价格牌
广宣注意事项：
广宣的数量
广宣内容的准确性
广宣结合现场的空间布局及陈列来设计
促销活动前期准—— 广宣的准备
各类广宣所达到目的：
突出主题
突出商品
突出组合
突出促销策略
突出价格
突出折扣比率
突出折扣金额
突出区域
突出赠品
突出主题
突出促销策略
突出现场氛围
突出区域
突出价格
突出折扣
产品分析
消费者分析
竞品分析
背景分析
市场分析
策划前期： 分析调研
分析调研
活动策划
赈灾义卖
联合优惠
搬迁清库
周年盛典
新颜绽放
开春换季
装修清仓
岁末感恩
会员特惠
虚拟节日
常规主题
特殊主题
策划前期： 分析调研 主题确定
主题确定
活动策划
销售现状
季节特点
竞品动态
天气因素
商场动态
选择时机
活动策划
策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择
抽奖
买赠
捆绑
换购
买送
买减
特价
折扣
活动内容
活动策划
策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容
价格
制定
重点
筛选
利润
分析
备货
活动产品
活动策划
策划前期： 分析调研 主题确定 时机选择 活动内容