文档介绍：车险营销方案
摘要：随着我国财险市场的快速开展及主体的多元化，带来了保险效劳供应能力的爆发式增长。财险市场的竞争势必愈益激化，愈益注重在细分化、差异化市场上的争夺。新保险公司成立后如何在剧烈的市场竞争中挖掘客户需求，实施有效的营销策略赢车险营销方案
摘要：随着我国财险市场的快速开展及主体的多元化，带来了保险效劳供应能力的爆发式增长。财险市场的竞争势必愈益激化，愈益注重在细分化、差异化市场上的争夺。新保险公司成立后如何在剧烈的市场竞争中挖掘客户需求，实施有效的营销策略赢得客户，已经成为其亟需解决的问题，营销策略创新已成为财险公司业务竞争的重要形式。
关键词：新保险公司;信息化;个性化
一、竞争对手分析
〔一〕现有竞争对手
随着财险市场中产险公司数目越来越多，市场在不断的被分割，人保财险在河南的市场份额在不断的降低，其市场份额依然位居第一。这与其早期进入河南财险市场是分不开的。最早进入财险市场使人保财险积累了大量的优质客户，加上人保公司历史悠久，品牌效应较好，分支机构覆盖范围广，为其占市场份额奠定了良好的根底。此外，平安财险、阳光财险、人寿财险业务开展较快，市场份额逐年递增。近年来平安财险无论在经营思路、管理方法以及营销策略上都脱颖而出，业务呈现出又好又快的开展态势。为寻找在市场的一席之地，各家小型财险公司均结合自身特点，通过细分市场，积极寻找目标市场和定位，开展了一系列的营销活动，并在财险市场保持了较稳定的市场份额。
〔二〕潜在竞争对手
河南保险市场开展潜力和空间较大，必然会吸引大批保险主体进入市场。
首先，新公司的参加必然会加剧市场的竞争。一方面，新公司往往会采取设立效劳网点、铺设分支机构、招募销售队伍的方式扩大业务规模;另一方面，新公司借助自身股东优势，凭借灵敏的反响和灵活的机制抢占市场，势必会对市场现有主体带来一定的冲击。
其次，目前现有的中小保险企业机构网络，由于其较强的股东背景及灵活的管理机制，良好的品牌宣传，创新的产品及销售渠道，完善的售后效劳，以及丰厚的待遇对人才的竞争，其潜力不可无视。如大地财险是中国再保险集团的子公司，同时，该集团旗下设立有华泰经纪，华泰经纪在全国的大型商业风险工程具有较强的实力，该公司在工程保险领域具备优势;英大财险股东依托股东优势，承揽了国家电网一揽子财产保险业务;安盛天平财险，其前身是天平车险，后经法国安盛集团收购更名为安盛天平，成为河南市场首家外资财险保险公司。这些中小公司同样也是市场中潜在的有力竞争者。
二、营销策略
〔一〕产品策略
推行差异化理赔效劳。对不同类型的事故制定不同的理赔流程，推行理赔信息化，数额小、案情简单的事故赔款客户可通过 app或网络自行报案自主理赔。简化理赔流程。针对手续繁琐、流程复杂的问题，将需要客户添写的表单、资料等合并为一个整体，防止重复内容，节省了时间。
针对不同人群，可根据其要求定制个性化产品，更符合个人需求，在本司app上购置，选择自选套餐或个性化套餐，自选客户那么可以勾选自己所需要的保险工程进行购置，个性化那么是客户勾选驾车情况，app通过此直接生成适宜的套餐以供消费者选择。
〔二〕价格策略
，竞争对手众多，并且消费者非常了解这种保险产品，我们首先主要以低价格和低水平的营销费用，采用互联网车险的方式，降