文档介绍：.
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项目名称
实验二、网络营销环境分析
实训地点
实验类型
实践型实验课时
4
目的要求
（一）实验目的
（1）理解网络营销环境的含义，了解网络营销环境的特征；
（2）掌握网络营销环境的分析方法
；而且一看就知道是卖茶饮的；关键是两个字够大，能让人一眼看到。
02合理掌握“排队”时长
从消费体验来说，排队当然是不利的因素，但是在吸引新顾客方面，排队反倒成了一个利器。古茗的做法是，给员工做培训，顾客较多的时候奶茶做得快一点，顾客较少的时候做慢一点，尽量保持有 3-5个人在排队，让新顾客产生 “这
家店生意挺好，口味应该不错，排队也不用太久 ”的感觉。
03开业促销，快速拉新！
加大新顾客进店几率的另一个重要而通用的方法，无疑是 “新店开业”、
“优惠促销”等能快速积累人气的活动。古茗每一家古茗门店开业，都会给出
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极大的优惠力度， “买一赠一、一元一杯、免费 ”等促销轮番上演或组合搭配，
在小县城还是非常抢眼的。
04用一二线的产品品质，抢占三四线品牌高度！
县乡区域，开奶茶店做的多为熟人生意，比起拉新，打造优质的产品更多的是为了让新顾客成为老顾客、让老顾客经常来光顾。古茗的slogan ――全程手
工的坚持，是品牌广告，也道出了它的产品的特色：手工现做、配方独特、工艺复杂。
05注意采单细节设计，提升顾客点单效率！
在面对一个陌生的新品牌时，多数消费者都有 “选择困难症”，开奶茶店本
就产品品种较多，你必须帮助顾客做选择。而经过合理设计的菜单，绝对能提高交易效率。还有一个是 “0氧化”。顾客都不知道这是什么意思，却会觉得古
茗不一样、有格调。
五力模型分析：
竞争分析：
产品组合
产品特色
用户口碑
营销特色
古茗
产品类型包括果饮、小吃、甜点、佐食等。热销产品有***、芝士鲜茶、鲜萃果茶、烤奶、奶芙、可可等。
全手工坚持，以中国传统茶为核心，传承传统茶饮制作工艺，手工泡煮茶叶，手工揉制配料，形成独特古茗风味。在奶茶制作上古茗奶茶全程手工的坚持，并且保证0氧化、0 防腐、0添加，回归饮品原有的本质，做天然健康的奶茶品牌
古茗奶茶口味独特，服务好，深受广大消费者的喜爱，回头率咼。奶茶价格相对便宜，店内其它产品也独具风格。
公众号推荐新品、卡卷红包、门店限时赠送礼品。新品原料搭配+外卖。
古茗奶茶装修风格偏向古风，古茗商标以行书写成，店铺以黑白为主，清新，简洁。
蜜雪冰城
热销产品有焦糖马蹄奶茶、冰鲜柠檬水、蓝莓果粒茶、蜂蜜柚子茶、鲜芦荟晶钻等。
蜜雪冰城始终坚持以高质量的生产要求，平价亲民的原则，将高品质低价格与健康新鲜融合一■ 体，是冰淇淋与奶茶完美结合的品牌。
蜜雪冰城价格便宜，消费人群大。但部分产品使用奶精勾兑，口味较差，导致口碑褒贬不一。在同类奶茶中口碑较差。
公益活动宣传、线上线下推新。推行“开门三天，买一送一”、“消费多少，送多少代金券”等活动。大规模发传单等方式。
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喜茶
热销产品：
茗茶类：芝士绿妍、芝士红玉、芝士青雾等。