文档介绍：简凡决策资源集团营销中心
销售主任入职培训课程
前言
恭喜大家过五关斩六将进入最后一关,但难度会越来越高;这一关对我们的信心、恒心和毅力都将是一个极大的考验;
销售是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业,房地产销售的迷人之处是可以用嘴巴去创造财富。英国首相丘吉尔在第二次世界大战后讲过一句很激励民众的话:永远、永远、永远、不要放弃!
“走进简凡,人生从此与众不同”,个人的生存价值将在集团公司的平台上得到充分的体现;
简凡有一句格言叫“以不平常的心做平常的事,以平常的心做不平常的事”,无论我们做的事多么简单,我们都应怀着一种激情、一种追求成功的强烈欲望去做;无论是胜还是负,我们都应保持平和的心态,不改初衷,不要一成功就忘乎所以,一失败就感到前路茫茫,一片黑暗。总之,要永远以积极的心态去面对人生、面对工作、面对生活!
“狭路相逢勇者胜”,由于代理行业的激烈乃至有些恶性的竞争,简凡多年来一直行走于边缘地带,专做有挑战性的项目,很少与一些知名的代理公司正面竞争。转而言之,简凡做的项目往往是那些知名公司做到一半或者是做不动的,这种非正面的比拼也许更有说服力。动的是真刀真枪,拿的是真金白银,每个项目都是从市场上实现的与开发商共赢的增值利润,时至今日,简凡已经成为打硬仗的金字招牌;
“我们得到的,全是用我们失去的换回来的”要获取成功,得到高额回报,其付出也是超乎寻常的,大家一定要有吃苦的准备;
销售主任的团队是简凡军团的中间层面,上有经理,下有销使,因此,必须做到“上下有别,内外有别”
沙子和金子的故事,衷心祝愿各位学员走出沙漠,把我给的沙子真正变成金子。
第一讲:简凡的文化理念
简凡公司之信念:危机=机会
简凡---简单而不平凡
第一篇简凡之使命
第一条、建筑有形创造无限
我们明白百年后建筑还在,所以我们通过不断的超越自我而超越他人,为企业创造新的发展空间;我们通过与员工的共同努力,为员工创造新的发展空间;我们通过理性的经营、持续的增长,为股东创造新的赢利空间;我们通过贡献物质财富和精神财富,为社会创造新的城市空间;我们通过我们的精心营造为客户打造新的生活空间。
意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬,让员工自豪;
意味着我们将持续提供超越客户期望的产品和服务,让客户骄傲;
意味着我们将持续提供超越投资者期望的回报,让投资者满意;
第二篇简凡之愿景
第二条、以品德、品行、品质、品位提升品牌,做受社会公众信赖的地产企业
以优秀的品行、良好的品德、不凡的品质、优雅的品位塑造品牌,从而赢得社会公众的信赖,是我们为之努力的目标。我们追求的品牌,不仅仅是地产作品的优异质量、到位的服务、高尚的生活品位,更多的是自我的提炼。
我们为员工提供实现展示自我的舞台,,为股东提供稳定持续的投资回报,更多的是对社会尽职尽责。
第三篇简凡之精神
第三条、以诚待人,用心做事
用心做事,指用负责、务实的态度,去做好每一天中的每一件事;用心做事,就是比过去的我做得更好,比他人做得更好;用心做事是一种态度和状态。
诚者,天之道也;诚之者,人之道也。
第四条、自尊、自爱,自信,自助
自尊天尊之,自爱天爱之,自信天信之,自助天助之。
第五条道心唯微,人心唯危,惟精惟一
天地之道,在于细微之处;为人之道,在于忧患意识;工作之道在于持专业精神,精益求精,持之以衡。
第六条目光高远,不断否定,不断超越
始终保持前瞻意识,不断反省和否定,不断加强学习意识,坚毅果敢,在不断超越自我的过程中不断超越他人。
第四篇简凡之人才理念
第七条员工是企业永远的宝蔵
热忱投入,出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源。
尊重人,为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境,是成功的首要因素。
我们尊重每一位员工的个性,尊重员工的个人意愿,尊重员工的选择权利;所有的员工在人格上人人平等,在发展机会面前人人平等;简凡提供良好的劳动环境,营造和谐的工作氛围,倡导简单而真诚的人际关系。
职业团队是简凡人才理念的具体体现。持续培养专业化、富有激情和创造力的职业队伍,是简凡创立和发展的一项重要使命。
工作不仅仅是谋生的手段,工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感。在工作之外,我们鼓励所有的员工追求身心的健康,追求家庭的和睦,追求个人生活内容的极大丰富。
第五篇简凡之组织行为理念
第八条公司利益高于一切
当个人利益、局部利益与整体利益发生冲突时,必须无条件地把整体利益放在第一位。
第九条互助互爱互补互持
同在一个公司是一种缘分,在这种缘分之下,我们在工作中互相帮助,互相照顾,互相配合,互相支持。
第十条议则百家争鸣,行则步调一致
以开放的心态广开言路,博采众长;一旦形成决策,则步调一致,行动果决。
第十一条员工效