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湖心岛营销推广策略汇报
2009-12-31
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本次汇报的主要内容:
•核心阶段--提炼湖心岛的品牌核心价值
•表现阶段--确定湖心岛的广告调性
•扩展阶段--制定2010年项目推广计划排布
我们希冀透过以上工作,打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位。
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打造湖心岛不可替代的顶级豪宅地位
系列挑战
①
在一个不被认知为豪宅的片区,卖出顶级豪宅的价格
②
在一个不缺景观资源的城市,卖出稀缺的土地价值
③
在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场,实现开盘热销
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1 在一个不被认知为豪宅的片区,卖出顶级豪宅的价格
对策
强化湖心岛不可复制的产品价值及万科品牌的专业价值
明确项目品牌占位,强调湖心岛在行业内的领导地位。
推广主题:
中国产品力第一的私属岛国豪宅——产品属性(暗线)
《湖心岛之路》项目开发前史——专业书籍(传播载体)
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2 在一个不缺景观资源的城市,卖出稀缺的土地价值
对策
弱化湖边水库的自然景观,强化自身的产品优势及精神追求
跳脱过往楼盘以地段相争的初级阶段
打造湖心岛“地产界奢侈品”的品牌认知。
推广主题:
与奢侈品一脉相承的精神属性(明线)
与奢侈品跨界营销、与知名导演强强联手——推广渠道
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3 在一个富豪不多且豪宅体验有限的市场,实现开盘热销
对策
启动“客户晚宴”的圈层营销方式尽早蓄客,(已启动)
传递产品价值及服务价值;
透过名人标签等跨界营销、低碳环保等产品体验式营销,
培育豪宅客户忠诚度。
推广主题:
万科湖心岛——全球金钥匙体系重要合作伙伴
全球智慧,纳于一室,万科魔幻玻璃房——环保技术体验馆
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思考线索
五、
2010年推广
计划排布
四、
项目视觉
表现调性
三、
产品定位
二、口号及案名
湖心岛
客户特征
一、
湖心岛品牌
价值梳理
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一、湖心岛品牌价值体系
金钥匙(国际上唯一知名服务品牌)
物业万科物业
服务
中国十大金牌物业
价值
社区配套耗1亿元打造中国顶级精英水上会所
片区规划湖边水库片区规划为生态型高尚居住区
自然环境三面环水、不可复制的湖、山、江、海资源
地段
价值风水玉带缠腰、丽水生金、龙脉灵气、金山赐福
文脉军民共建水库、鼓浪屿闽南建筑文脉
理念城市推动者、住宅生态环保的行业领跑者
品牌行业地位全球最大的房地产开发商
价值
品牌声誉万科品牌在高端市场的认可
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、护城河房地产商域网- 海量房地产资料下载独一无二项目气质,豪宅标杆
规划形态
超高层多层结合通透的城市界面,丰富轮廓线
欧式新古典主义太斗级国际建及景观设计大师
建筑风格主轴与街区结合丰富的居住尺度体验
采光地下景观车库人性化设计,厦门首创
红线内仪式感凡尔塞宫、纽约中央公园
园林景观
产品红线外原生态日出、日落公园、湿地
价值
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户型空间
多层300 M2全套房园林私有化、多赠送空间
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湖心岛品牌价值体系
地块认同新厦门富豪对新兴城区认同,发现未来潜力
客户品牌认同万科打造作品的专业度及社会责任感的