文档介绍：
如何存活。我们人力资源政策也必需是这样的。
以客户为中心，以奋斗者为本是两个冲突的对立体，它就构成了企业的平衡。难以驾驭的灰度，妥协，考验全部的管理者。
三、开放、妥协、灰度：开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。
一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，渐渐就会被边缘化，是没有出路的。一个不开放的组织，迟早也会成为一潭僵水的。我们无论在产品开发上，还是销售服务、供应管理、财务管理……，都要开放地吸引别人的好东西，不要故步自封，不要过多的强调自我。创新是站在别人的肩膀上前进的，同时像海绵一样不断吸取别人的优秀成果，而并非是封闭起来的“自主创新”。与中华文化齐名的，古罗马、古巴比伦已经荡然无存了。中华文化之所以活到今日，与其兼收并蓄的包涵性是有关的。今日我们所说的中华文化，早已不是原教旨的孔孟文化了，几千年来已被人们不断诠释，早已近代化、现代化了。中华文化也是开放的文化，我们不能自己封闭它。向一切人学****应当是华为文化的一个特色，华为开放就能永存，不开放就会昙花一现。
我们在前进的路上，随着时间、空间的改变，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，驾驭肯定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何驾驭好灰度。
四、有效地提高管理效率，是企业的唯一出路。
客户的本能就是选择质量好、服务好、价格低的产品。而这个世界又存在众多竞争对手，我们质量不好，服务不好，就不探讨了，必是死亡一条路。假如质量好、服务好、但成本比别人高，我们可以忍受以同样的价格卖一段时间，但不能长久。因为长期消耗会使我们消耗殆尽，肝硬化了，如何前进。在互联网时代，技术进步比较简单，而管理进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。因此企业间的竞争，说穿了是管理竞争。假如对方是持续不断的管理进步，而我们不改进的话，就必定衰亡了。我们要想在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除不必要的重复劳动；在监控有效的状况下，缩短流程，削减审批环节；要严格地确定流程责任制，充分调动中下层必需担当责任，在职权范围内正确刚好决策；把不能担当责任，不敢担当责任的干部，调整到操作岗位上去；把明哲保身或技能不足的干部从管理岗位上换下来；要去除论资排辈，把责任心、实力、品德以及人际沟通实力、团队组织协调实力……，作为选拔干部的导向。
五、铁军是打出来的，兵是爱出来的
古往今来凡能打仗的部队，无一例外，都是长官疼惜士兵，不然就不会有士为知己者死。
最近网上曲解了华为的“狼文化”、“床垫文化”。床垫不是文化，文化是可以传承的，床垫只是一个睡午觉的工具，它不能传承。其他公司睡午觉或许不用床垫，因此“床垫文化”没有推广的价值，也不肯定须要批判。我们没有提出过“狼文化”，我们最早提出的是一个“狼狈组织安排”，是针对办事处的组织建设的，是从狼与狈的生理行为归纳出来的。狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。而狈特别聪慧，因为个子小，前腿短，在进攻时是不能独立作战的，因而它跳动时是抱紧狼的后部，一起跳动。就像舵一样的操控狼的进攻方向。狈很聪慧，很有策划实力，以及很细心，它就是市场的后方平台，帮助做标书、网规、行政服务……。我们做市场肯定要有方向感，这