文档介绍：网络营销策划
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网络营销策划
任务1-1
知识准备
及指导依据
市场营销基本理
论，市场调查与预
测知识与理论
市场营销基本理论
——市场环境理
论；宏观市场及微
观市场环境分
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网络营销策划
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网络营销策划
市场竞争战略理论
5、自身定位--为市场领先者、挑战者、追
随者和补缺者设计网络营销战略
(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保
护市场份额与扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争
对手，选择一个进攻战略， 选择特定的进攻
战略
(3)市场追随者战略
(4)市场补缺者战略
独立操作,
团队合作
国际市场营销理论
6、设计和管理全球网络营销战略
(1)关于是否进入国际市场的决策
(2)关于进入哪些市场的决策
(3)关于如何进入该市场的决策， 包括直接
出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直
接投资，国际化进程
(4)关于营销方案的决策(4P)
顾客关系管理
7、客户开发策略
8、个性化服务
9、跨部门合作等
竞争战略定位
分析总结
分析总结
分析总结
分析总结
网络营销开
发战略分析
报告
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网络营销策划
项目一：企业网络营销整体策划
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网络营销策划
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网络营销策划
任务1-3
网络营销方案
知识准备
工作过程(根据需要)
工作方式
物化成果
及指导依据
产品策略理论
1、管理产品线、品牌和包装
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网络营销策划
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网络营销策划
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产
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网络营销策划
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网络营销策划
独立学****交
产品策略分析
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网络营销策划
品线长度、产品线现代化、产品线特色化、
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网络营销策划
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网络营销策划
流、
总结
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网络营销策划
产品线削减
(3)品牌决策
(4)包装和标签决策
定价策略理论
2、设计网络营销定价策略与方案
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网络营销策划
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网络营销策划
(1)制定价格包括选择定价目标， 确定
需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和
提供物、选择定价法，选定最终价格
独立学****br/>小组讨论
定价策略
分析总结
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网络营销策划
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网络营销策划
(2)修订价格，地理定价，价格折扣和 折让，促销定价，差别定价，产品组合定价)
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网络营销策划
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网络营销策划
分销策略
3、选择和管理网络营销渠道
(1)渠道设计决策
独立操作,
分析渠道策略
传播策略
沟通与促销策略
市场营销计划、组
织、执行与控制理
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效
传播，包括确定目标受众，确定传播目标,
设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算,
管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)开发和管理广告计划，包括确定广
告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒
体决策，评价广告效果
(2)销售促进
(3)公共关系
6、管理销售队伍
(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目
标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队
伍规模，销售队伍报酬)
(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销
售代表，销售代表培训，销售代表的监督，
销售代表的极力，销售代表的评价
团队合作
分析总结
沟通与交流,
团队合作
独立操作,
团队合作
独立操作,
团队合作
传播策略
分析总结
促销策略
分析总结
网络营销方
案分析报告