文档介绍：ROI 渗透到直通车之后, 很多事情都变得明了。一切生意都是将就投入和产出的, 直通车也是投资的一种,必然要考虑到产出这一方面。我们要以 ROI 作为优化目标,首先需要明白 ROI 是什么意思, ROI 就是我们通常所说的投入产出比, 任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。直通车的计算公式为: 直通车成交金额除以花费。打个比方说: 你花 1 元钱, 带来 10 元成交, 那么 ROI 就等于 10; 如果你花 10 元钱, 带来 1 元成交, ROI 则等于。另外容易让人忽略一点的是收藏, 实际上收藏也是投入所带来的产出。今天我们没有是没有看到转化, 但隔天之后, 或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。最好的例子就是双十一, 双十一前夕, 不少账户转化是非常低的, 但是收藏异常的高, 这就足以证明在双十一当天一定会爆发, 所以, 收藏也是我们所需要关注的一个要点。 ROI 的比值当然是越高越好,局限我们 ROI 的,无非就这几个因素: PPC :关系到我们的投入预算:关系到我们的投入客单价:关系到我们的产出转化率:关系到我们的产出其实这几个问题是环环相扣的,几乎囊括了直通车存在的所有问题。 Ppc 高,预算就需要一些才能够有流量,导致投入高,但如果客单价和转化率高, RO I 也能够做得漂亮。客单价高, 转化率必然就底一些, 但是如果 PPC 低, 投入低一些, ROI 也能做得漂亮。这是最常见的两种较好的趋势,那么不好的问题是什么?就是在有限的预算里, PP C 高,客单价低丶转化率很也低。这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢? 在优化之前,我们需要明白,我们优化 ROI ,我们能够控制一些什么东西。 PPC , 可以是我们可以控制的, 控制好相对来说, 就是控制好了预算, 即是我们的投入; 客单价我们是可以控制的, 客单价与转化相关, 但是并不是说客单价越低转化就越好, 所以转化这个因为,我们并不能完全通过客单价进行掌握。所以, 优化 ROI , 我们实则只能控制我们的投入这一块, 下面看一组数据来说明如何从投入入手,把 ROI 最大化。这是一个女装店铺的数据, PPC 还行, 客单价也还行, 转化率稍微有点低, 投入比较大, 收藏非常好, ROI 就不怎么好看了。这样的店铺, 首先就可以得出一个结论, 是不是无用流量太多了?所以我们进行进一步观察。我们查看宝贝转化报表,可以看到确实如此。几乎所有的宝贝都是 ROI 都不是太好。接下来,我们找到花费最高,影响最大的几个宝贝查看关键词的情况如何。果然有一些关键词是无用的关键词, 带来非常高的流量, 却没有太多的转化。这时候, 就是我们应该做减法的时候, 减去这些关键词的出价, 甚至删除这些关键词。这么做了之后, 带来的后果就是流量锐减,那怎么办呢?就做加法,排序找出 ROI 好的关键词,给他出价。通过这样的操作,我们就可以有效降低成本,并且增加转化几率。但是我们不能保证 ROI 好的关键词在流量提升之后, 一定也会有非常棒的效果, 但是我们的思路肯定是正确的, 未来的趋势无法预见,所以我们只能去进行这样的尝试。但是如果有掌柜反驳说: 我尝试我花钱了啊。对于这类掌柜, 我只能呵呵一笑。我相信你恐怕没有先知能力, 随便找些关键词就能有转化。所以, 只有不断进行尝试, 才有机会成