文档介绍：山城啤酒促销活动方案
山
城
啤
酒
促
销
活
动
方
案
目录
一、促销筹划 3
1、活动背景场地的布置。
8、前期安排
〔1〕场地安排
◇租借场地:由本活动的负责人与奥体中心负责人协商具体的租借事宜〔租金、租借时间、设备等〕。
◇场地布置
•接力赛—跑道布置，标明每个跑道的起点和终点
•两人三足运酒比赛、端酒比赛场地安排
•舞台设置：月牙形舞台。
•效劳点设置：设有四个效劳点，两个设置于出入口，另外两个设置于场内。每个效劳点贴上海报，并备有山城啤酒相关资料，及此次活动流程安排和相关比赛活动规那么等资料以备参赛人员，观众浏览。同时我们还安排有关咨询人员、效劳人员、促销人员。同时提供矿泉水等。
•医疗点设置：在场外两个效劳点处安排医疗小组，以面对突发事件，并在每一个效劳点处配有夏季解暑药。
〔2〕人员准备
◇在各高校、零售商等地设点招募一些志愿者，兼职人员为此次活动进行宣传，咨询，促销效劳，并设置统一的服装，对其进行统一的培训。
〔3〕前期宣传
◇在活动举行前一个月〔5月20号〕开始进行活动宣传，方式:
海报宣传
通过制作海报于活动前期在各大超市及山城啤酒零售店门口张贴海报宣传，准备4000张。在活动前一个月贴少量的，活动前半个月开始大规模的张贴海报
网络宣传
5月20号开始通过 58同城等网站比照赛信息进行实时宣传报道。 〔3〕电视广告
制作电视广告在电视台还有公交车的移动电视在5月30号播放。 广告设计如下：背景：镜头穿过山，穿过水..
镜头一：落到了遥远的农田，烈日炎炎，一满头大汗的农民伯伯正仰头畅饮山城，此时两架轰炸机似的飞机带着鸣鸣生经过…… 镜头二，随着飞机的方向，出现在一家火锅店，吃这火锅，辣得正火的时候，人们举杯痛饮山城，此时轰炸机的响声再次响起…..表情；有些惊讶，更是痛快…..丰富
镜头三，轰炸机的响声响起在以比赛现场，说是迟，那时快。一运发动正和另一运发动正交接竭力棒〔山城形状的竭力棒〕…..在不远处，一人正端着满满一盆水，随着运动的幅度，水撒向四处，还出现一些啤酒泡，仿佛整个空气中都凝固着山城啤酒特有的味道… 场上人们尽情的欢呼，尽情的比赛，尽情的畅饮山城….而这一切都因为突然的一声轰炸机响声，和不明东西的落地声中静止了…全场在静止中度过半秒，只见一观众拿起一瓶子快速翻开，啤酒顿时喷出洒向四周，一看，原来是山城啤酒(画面是人们看见山城啤酒四洒，又喜，又惊的表情…) 突然，全场响起了热烈的欢呼声…..顿时出现一巨人〔姚明〕，此时轰炸机也顿时变身一山城啤酒瓶型的小矮人。巨人牵着小矮人的手慢慢消失在空中。
尾声，山城邀你全民健身。
报纸宣传
在活动前一周即6月13号，在各大报纸刊登此广告，广泛宣传。
传单
在活动6月14号—16号在人流多的步行街发放传单，准备20000张传单。
〔4〕报名方式：
站点报名
在步行街等人流多的地方、大型超市、零售店设立报名点
网上报名：
在山城啤酒官网上建立一个报名网页
电话报名
设立一个免费专线报名电话，同时也可以提供咨询效劳。
*在活动举行两天前最后一次确认参赛人员。
9、费用预算
广告制作费用
1 000 000
海报制作费用
4 000〔张〕*5〔元/张〕=20 000
传单制作费用
20 000张*=4 000
媒体宣传费用
1000 000
租借场地费
6 000
兼职人员
200〔人〕*70〔元/人〕*3〔天〕=8 400
主持人
500
物质设备
50 000
奖品费用
10 000
其他费用
10 000
总计
298900
10、意外防范
在活动前期要密切关注天气变化，当天气不好时要适当改变一下活动。
11、效果评估
重庆山城啤酒的市场占有率提升2%，山城啤酒的品牌认知度和美誉度得到显著提升，让重庆人民再次掀起一股喝山城啤酒的浪潮。也让长城走出重庆，走向全国。
二、广告筹划
1、广告目标
从年龄段上来划分，主要集中在20-45岁之间的群体，有以男性饮酒为主体。从社会阶层来看，重庆啤机的主打品牌为山城啤酒，山城啤酒又较为低，为社会收入中下层首选，而重啤的其他产品那么划分了不同的市场目标，具体表达在价格上的上下不同。
力争使山城啤酒进一步提升知名度与美誉度，在啤酒销售