文档介绍：上编商业模式案例
在一个大变革的社会中,企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争,所有的企业,不管是传统行业还是新兴产业,是在创业起点还是在腾飞过程,都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式,他们就有可能领一代风骚,成时代之标杆。
管理方法的变革者
它们有着大象的身躯,辗转间却能呈现优美的舞姿,它们有着庞大的规模,也有往日的辉煌,通过内外管理的深刻变革,却能实现惊人的一跃,以独门“利器”冠盖江湖。
皇明太阳能:环境利润流
企业名称:皇明太阳能集团
掌门人:黄鸣
主营业务:太阳能
模式奖项:2007最佳商业模式第1名
★突出表现
2006年5月5日,皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可持续发展大会的讲坛之上,为全球的能源替代寻求解决方案。这也是迄今为止,唯一在联合国舞台上代表中国形象的企业家。全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音,“皇明模式”成为世界可再生能源、可持续发展的标杆。
★核心逻辑
在保护环境面前,商业总是充当着叛逆者的角色,但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”,实现了环境与市场、产业之间的共赢。“皇明模式”中有3个循环是关键。循环一:企业与市场,体现了“利润流”的反射效应。企业依靠科普启蒙市场,而市场的快速成长又反哺企业,二者相互促进;循环二:企业与产业,体现了“同频体”的共振效应;循环三:企业与环境,体现了“经营管理方式”的扩散效应。皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。
★模式路径
“皇明模式”中的3个循环系统中的产业链发展路径如图1所示。
★案例调研
在联合国第14次可持续发展大会上,黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的代表和专家。
与会者在思考这样一个问题:在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下,欧美发达国家和地区并没有诞生像其他产业一样实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。为什么在中国这样一个科技相对落后、政府没有多少扶持的环境下,皇明集团不仅能做大做强,还把太阳能做成了一个巨大的产业?
图1 “皇明模式”中3个循环系统的产业链路径
调查数据显示:10年来,皇明太阳能集团累计推广太阳能集热面积约1 000万平方米,为国家节约标准煤2 000多万吨,减少相应污染物排放近2 000万吨。同时,我国已经成为世界上最大太阳能利用市场,也是世界最大的太阳能集热器制造中心。
值得关注的是,在保护环境的意识还没引起社会广泛认同的20世纪90年代,皇明面对着相对蒙昧的市场环境,如何对一个潜在的市场进行有效的耕耘和开发,并最终能够分享开拓者应得的“红利”?这正是黄鸣在联合国演讲中提到的“商业化”的关键考量。
循环一——企业与市场:“利润流”的反射效应
皇明集团进入太阳能领域时,整个产业内无参照、外无引进,工业体系的基础几乎是一片空白,是在荒漠上盖房子。
首要问题就是市场在哪里?当时公众对太阳能几乎是零认知。其商业模式要解决的问题是市场启蒙:培育市场,培育客户。面对着蒙昧的市场,黄鸣扮演了“太阳能教主”的角色。皇明集团的首要任务就是普及太阳能知识,原始投入几乎全部用于太阳能科普。采取集中人财物力打歼灭战与阵地战、逐个市场突破的办