文档介绍：市场营销策划方案书
市场营销策划方案书
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市场营销策划方案书
电信手机营销策划方案书
公司介绍：中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续
话费低
由于电信手机的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用电信手机则可大幅降低话费；
质量好，服务优质
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩
游戏的随身娱乐设备，在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信手机3G的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况
市场潜力
11级新生人数多,加上高年级学生,,
%。
用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为电信手机服务的顾客。“移动性”是电信手机区别于固定电话的最大优势所在。在工院学生里，几乎90%学生主要通过移动进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
竞争对手的情况
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,很不方
，
日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-
200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但电信手机的成本低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
具体的使用情况
手机价格高资费高辐射强
电信辐射小在校内的信号较好且资费便宜月平均话费低于手机,:
电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单内容包括
a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
b电信手机本身的优势(话费低辐射低)
新生入学时：
在学校迎新的校车上帖广告；在校内用条幅宣传板等形式进行宣传；新生寝室的桌子上放宣传单等。
具体操作:
(了解真实的销售情况)
在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具
体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
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市场